Le blog de la performance commerciale

Management, objectifs, prospection, reporting, sectorisation… Nous vous livrons toutes nos astuces pour booster votre stratégie commerciale et gagner en efficacité !

Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance

Que vous vous intéressiez aux problématiques de management, de sectorisation, de reporting ou de stratégie, vous êtes au bon endroit !

Découvrez nos derniers articles, ou sélectionnez une thématique… Bonne lecture !

La vente BtoB en 2022 allie la distance et la personnalisation

Par Véronique Meliot le 28 juillet 2022 dans article, Performance commerciale, Transformation digitale

Le rapport de LinkedIn sur les tendances 2022 de la vente BtoB révèle un rôle croissant du digital et de la vente à distance, alliée à une personnalisation grandissante.

Sujets : Performance commerciale Transformation digitale

Management visuel : la carte au service de votre performance

Par Neslihan Karakaya le 4 juillet 2022 dans article, Management commercial, Performance commerciale

Le management visuel est la solution pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Comment ? En utilisant un outil visuel comme, par exemple, un tableau de bord cartographique. Ainsi, vous faciliterez l’accès à l’information, réduirez le temps dépensé en reporting, accélérerez la prise de décision et encouragerez l’implication des salariés dans leurs missions.

Sujets : Management commercial Performance commerciale

afficher ses KPIs dans un tableau de bord commercial géographique

Vous êtes manager commercial ? 3 pistes pour gérer la distance et animer votre force de vente terrain

Par Véronique Meliot le 30 mai 2022 dans article, Challenge commercial, Management commercial

Votre force de vente est votre bras armé sur le terrain, mais la distance peut rendre difficile votre travail de manager... Découvrez trois astuces pour vous faciliter la tâche.

Sujets : Challenge commercial Management commercial

Fiabiliser ses prévisions des ventes : comment faire ?

Par Véronique Meliot le 3 mai 2022 dans article, Stratégie commerciale

Si vos prévisions des ventes sont mauvaises, vous vous exposez à de nombreux problèmes de trésorerie, d'obsolescence d'invendus, de coûts de stockage... Il est nécessaire de bien anticiper pour éviter tous ces désagréments en vous appuyant sur des prévisions des ventes justes. Découvrez 3 conseils pour les fiabiliser...

Sujets : Stratégie commerciale

Tableau de bord commercial : 5 raisons de l’adopter

Par Neslihan Karakaya le 4 avril 2022 dans article, Performance commerciale

En tant que dirigeant, manager, cadre, chef d’équipe… vous savez sans doute que le tableau de bord commercial est votre meilleur allié pour gagner en performance. Si vous l’ignorez encore, découvrez comment, grâce au tableau de bord commercial, vous serez capable de maîtriser votre activité et diriger votre force de vente. Découvrons ensemble les 5 bonnes raisons de l’adopter pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise.

Sujets : Performance commerciale

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