Le blog de la performance commerciale

Management, objectifs, prospection, reporting, sectorisation… Nous vous livrons toutes nos astuces pour booster votre stratégie commerciale et gagner en efficacité !

Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance

Que vous vous intéressiez aux problématiques de management, de sectorisation, de reporting ou de stratégie, vous êtes au bon endroit !

Découvrez nos derniers articles, ou sélectionnez une thématique… Bonne lecture !

Comment faire accepter les objectifs aux commerciaux ?

Par Véronique Meliot le 30 juin 2021 dans article, Management commercial, Objectifs commerciaux, Stratégie commerciale

Vous avez pris le temps de définir des objectifs SMART pour votre équipe ? A présent, pour maximiser vos chances qu'ils soient atteints, il faut que votre équipe y adhère et soit motivée ! Nous vous donnons 4 conseils pour que vos commerciaux acceptent leurs objectifs et s'engagent dans les challenges de votre entreprise...

Sujets : Management commercial Objectifs commerciaux Stratégie commerciale

réussir son reporting commercial en 5 points

La checklist pour un reporting commercial réussi

Par Véronique Meliot le 18 mai 2021 dans article, Reporting commercial

Vous avez l'impression de perdre du temps quand vous devez faire un reporting ? Découvrez la checklist pour un reporting commercial réussi et constructif !

Sujets : Reporting commercial

Pourquoi votre tableau de bord doit-il prendre en compte la dimension géographique de vos indicateurs d’activité ?

Par Véronique Meliot le 26 avril 2021 dans article, Management commercial, Performance commerciale

Votre tableau de bord ne laisse-t-il pas de côté un aspect crucial de vos données ? Découvrez pourquoi il doit vous permettre de tenir compte de la dimension géographique de votre business !

Sujets : Management commercial Performance commerciale

profil des utilisateurs de carte interactive

La carte interactive des territoires de vente : qui s’en sert au quotidien ?

Par Véronique Meliot le 30 mars 2021 dans article, Management commercial, Transformation digitale

Avec un tableau de bord commercial géographique, chaque usager a un accès personnalisé qui lui permet de consulter les données qui le concernent... Commerciaux, directions commerciales, marketing : qui a l'usage du tableau de bord, et pourquoi ?

Sujets : Management commercial Transformation digitale

5 critères pour bien choisir son outil de pilotage commercial

Par Véronique Meliot le 24 février 2021 dans article, Management commercial, Transformation digitale

Vous en avez assez d’affronter des montagnes de chiffres lorsque vous cherchez à comprendre et à exploiter vos résultats commerciaux ? Découvrez les 5 critères essentiels pour bien choisir votre tableau de bord, incontournable outil de pilotage commercial et de visualisation des résultats.

Sujets : Management commercial Transformation digitale

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Comment faire accepter les objectifs aux commerciaux ?

La checklist pour un reporting commercial réussi

Pourquoi votre tableau de bord doit-il prendre en compte la dimension géographique de vos indicateurs d’activité ?

La carte interactive des territoires de vente : qui s’en sert au quotidien ?

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