Le blog de la performance commerciale

Management, objectifs, prospection, reporting, sectorisation… Nous vous livrons toutes nos astuces pour booster votre stratégie commerciale et gagner en efficacité !

Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance

Que vous vous intéressiez aux problématiques de management, de sectorisation, de reporting ou de stratégie, vous êtes au bon endroit !

Découvrez nos derniers articles, ou sélectionnez une thématique… Bonne lecture !

5 critères pour bien choisir son outil de pilotage commercial

Par Véronique Meliot le 24 février 2021 dans article, Management commercial, Transformation digitale

Vous en avez assez d’affronter des montagnes de chiffres lorsque vous cherchez à comprendre et à exploiter vos résultats commerciaux ? Découvrez les 5 critères essentiels pour bien choisir votre tableau de bord, incontournable outil de pilotage commercial et de visualisation des résultats.

Sujets : Management commercial Transformation digitale

Données sur les entreprises : comment les exploiter pour gagner en efficacité commerciale

Par Véronique Meliot le 31 janvier 2021 dans article, Management commercial, Performance commerciale

En plus de vos données clients, il est capital d'intégrer à votre tableau de bord des données B2B sur les entreprises, qui vous donnent des informations cruciales pour suivre et comprendre vos performances commerciales. Découvrez en quoi ces données sont essentielles pour votre activité, et comment en exploiter tout le potentiel.

Sujets : Management commercial Performance commerciale

Laboratoires pharmaceutiques : le pilotage de la performance par la carte

Par Véronique Meliot le 18 décembre 2020 dans article, Performance commerciale, Sectorisation commerciale

Sectorisation des visiteurs médicaux et des APM, suivi du volume de prescriptions, de la performance produits… Découvrez les avantages du pilotage de la performance des laboratoires pharmaceutiques par la carte.

Sujets : Performance commerciale Sectorisation commerciale

performance commerciale et sectorisation

Optimiser sa sectorisation commerciale : 4 situations où il faut agir

Par Véronique Meliot le 1 décembre 2020 dans article, Sectorisation commerciale, Stratégie commerciale

Votre sectorisation commerciale n'est pas gravée dans le marbre ! Elle doit être réévaluée régulièrement pour que votre force de vente puisse continuer à atteindre ses objectifs. Découvrez 4 cas de figure où il est nécessaire d'optimiser sa sectorisation commerciale pour s’adapter aux contraintes de son marché.

Sujets : Sectorisation commerciale Stratégie commerciale

Comment optimiser votre stratégie commerciale grâce aux acteurs locaux

Optimiser votre stratégie commerciale en impliquant vos acteurs locaux

Par Véronique Meliot le 27 octobre 2020 dans article, Objectifs commerciaux, Stratégie commerciale

Pour optimiser votre stratégie commerciale, vous avez absolument besoin de l'adhésion de votre réseau. Découvrez pourquoi et comment l'obtenir !

Sujets : Objectifs commerciaux Stratégie commerciale

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