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Véronique Meliot
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Véronique Meliot2020-12-18 15:02:342021-01-15 15:21:58Laboratoires pharmaceutiques : le pilotage de la performance par la carte
Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance
Que vous vous intéressiez aux problématiques de management, de sectorisation, de reporting ou de stratégie, vous êtes au bon endroit !
Découvrez nos derniers articles, ou sélectionnez une thématique… Bonne lecture !
Optimiser sa sectorisation commerciale : 4 situations où il faut agir
Par Véronique Meliot dans article, Sectorisation commerciale, Stratégie commerciale
Votre sectorisation commerciale n'est pas gravée dans le marbre ! Elle doit être réévaluée régulièrement pour que votre force de vente puisse continuer à atteindre ses objectifs. Découvrez 4 cas de figure où il est nécessaire d'optimiser sa sectorisation commerciale pour s’adapter aux contraintes de son marché.
Optimiser votre stratégie commerciale en impliquant vos acteurs locaux
Par Véronique Meliot dans article, Objectifs commerciaux, Stratégie commerciale
Pour optimiser votre stratégie commerciale, vous avez absolument besoin de l'adhésion de votre réseau. Découvrez pourquoi et comment l'obtenir !
Définir et communiquer sur le lieu d’implantation d’une entreprise grâce à la carte interactive
Par Véronique Meliot dans article, Performance commerciale, Stratégie commerciale
Pour choisir le bon lieu d'implantation d'une entreprise et assurer son succès, prenez en compte la dimension géographique grâce à la carte !
Analyse des ventes : pourquoi et comment suivre les ventes dans le temps et dans l’espace ?
Par Véronique Meliot dans article, Performance commerciale, Stratégie commerciale
Comment prendre des décisions éclairées ? En faisant une analyse des ventes à la fois dans l'espace et dans le temps. Voici comment !
Piloter géographiquement votre activité commerciale peut vous aider de façon significative à mieux comprendre, analyser, décider, agir et communiquer.
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