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Véronique Meliot
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Véronique Meliot2022-05-03 17:35:422022-05-05 10:37:40Fiabiliser ses prévisions des ventes : comment faire ?
Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance
Que vous vous intéressiez aux problématiques de management, de sectorisation, de reporting ou de stratégie, vous êtes au bon endroit !
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Tableau de bord commercial : 5 raisons de l’adopter
Par Neslihan Karakaya dans article, Performance commerciale
En tant que dirigeant, manager, cadre, chef d’équipe… vous savez sans doute que le tableau de bord commercial est votre meilleur allié pour gagner en performance. Si vous l’ignorez encore, découvrez comment, grâce au tableau de bord commercial, vous serez capable de maîtriser votre activité et diriger votre force de vente. Découvrons ensemble les 5 bonnes raisons de l’adopter pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise.
Sujets : Performance commerciale
Comment animer sa force de vente ?
Par Véronique Meliot dans article, Management commercial
Le travail d'un manager commercial n’est pas seulement de gérer des objectifs et des résultats : il a aussi la charge d’une équipe. Voici les 6 clés de la réussite pour la motiver et la rendre encore plus performante !
Sujets : Management commercial
Optimiser sa prospection commerciale avec des données hyper-localisées : découvrez le référentiel Kaliscope®
Par Véronique Meliot dans article, Performance commerciale, Prospection commerciale
Confronter vos données d'activité internes à des données de marché externes localisées est bien entendu crucial pour votre performance commerciale... mais comment dépasser les limites des données mises à disposition par l'INSEE ? Découvrez le référentiel Kaliscope !
Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?
Par Véronique Meliot dans article, Management commercial, Prospection commerciale
D’après le rapport « State of Inbound 2018 » de HubSpot, la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente ! Découvrez comment contourner cette difficulté en offrant à vos commerciaux B2B un outil adapté, qui leur fournit une liste de prospection commerciale prête à l'emploi en 4 étapes...
Piloter géographiquement votre activité commerciale peut vous aider de façon significative à mieux comprendre, analyser, décider, agir et communiquer.
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