Le blog de la performance commerciale

Management, objectifs, prospection, reporting, sectorisation… Nous vous livrons toutes nos astuces pour booster votre stratégie commerciale et gagner en efficacité !

Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance

Que vous vous intéressiez aux problématiques de management, de sectorisation, de reporting ou de stratégie, vous êtes au bon endroit !

Découvrez nos derniers articles, ou sélectionnez une thématique… Bonne lecture !

Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?

Par Véronique Meliot le 4 janvier 2022 dans article, Management commercial, Prospection commerciale

D’après le rapport « State of Inbound 2018 » de HubSpot, la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente ! Découvrez comment contourner cette difficulté en offrant à vos commerciaux B2B un outil adapté, qui leur fournit une liste de prospection commerciale prête à l'emploi en 4 étapes...

Sujets : Management commercial Prospection commerciale

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

Par Véronique Meliot le 2 décembre 2021 dans article, Sectorisation commerciale, Stratégie commerciale

Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.

Sujets : Sectorisation commerciale Stratégie commerciale

Comment faire un tableau de bord efficace et pratique au quotidien ?

Par Véronique Meliot le 31 octobre 2021 dans article, Management commercial, Transformation digitale

Vous aussi, vous vous perdez dans la multitude de données mises à votre disposition ? Votre tableau de bord est tellement foisonnant que vous n'y voyez plus clair ? Découvrez les 3 bonnes pratiques pour que votre tableau de bord soit efficace et optimisé.

Sujets : Management commercial Transformation digitale

10 indicateurs de performance stratégiques pour suivre votre performance commerciale

Par Véronique Meliot le 30 septembre 2021 dans article, Management commercial, Performance commerciale

Ne vous perdez pas dans vos chiffres, sélectionnez avec beaucoup de soin les indicateurs de performance de votre tableau de bord ! Découvrez notre top 10 des indicateurs stratégiques à prendre en compte dans vos analyses.

Sujets : Management commercial Performance commerciale

Responsables commerciaux, gagnez du temps grâce à un outil de reporting efficace

Par Véronique Meliot le 1 août 2021 dans article, Management commercial, Reporting commercial, Transformation digitale

D'après une étude, les managers commerciaux passeraient 60% de leur temps sur des tâches administratives ! Découvrez nos astuces pour gagner un temps précieux avec un reporting efficace et simplifié...

Sujets : Management commercial Reporting commercial Transformation digitale

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Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

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