Le blog de la performance commerciale

Management, objectifs, prospection, reporting, sectorisation… Nous vous livrons toutes nos astuces pour booster votre stratégie commerciale et gagner en efficacité !

Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance

Que vous vous intéressiez aux problématiques de management, de sectorisation, de reporting ou de stratégie, vous êtes au bon endroit !

Découvrez nos derniers articles, ou sélectionnez une thématique… Bonne lecture !

Fiabiliser ses prévisions des ventes : comment faire ?

Par Véronique Meliot le 3 mai 2022 dans article, Stratégie commerciale

Si vos prévisions des ventes sont mauvaises, vous vous exposez à de nombreux problèmes de trésorerie, d'obsolescence d'invendus, de coûts de stockage... Il est nécessaire de bien anticiper pour éviter tous ces désagréments en vous appuyant sur des prévisions des ventes justes. Découvrez 3 conseils pour les fiabiliser...

Sujets : Stratégie commerciale

Tableau de bord commercial : 5 raisons de l’adopter

Par Neslihan Karakaya le 4 avril 2022 dans article, Performance commerciale

En tant que dirigeant, manager, cadre, chef d’équipe… vous savez sans doute que le tableau de bord commercial est votre meilleur allié pour gagner en performance. Si vous l’ignorez encore, découvrez comment, grâce au tableau de bord commercial, vous serez capable de maîtriser votre activité et diriger votre force de vente. Découvrons ensemble les 5 bonnes raisons de l’adopter pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise.

Sujets : Performance commerciale

Comment animer sa force de vente ?

Par Véronique Meliot le 2 mars 2022 dans article, Management commercial

Le travail d'un manager commercial n’est pas seulement de gérer des objectifs et des résultats : il a aussi la charge d’une équipe. Voici les 6 clés de la réussite pour la motiver et la rendre encore plus performante !

Sujets : Management commercial

commercial terrain qui étudie des potentiels de prospection

Optimiser sa prospection commerciale avec des données hyper-localisées : découvrez le référentiel Kaliscope®

Par Véronique Meliot le 31 janvier 2022 dans article, Performance commerciale, Prospection commerciale

Confronter vos données d'activité internes à des données de marché externes localisées est bien entendu crucial pour votre performance commerciale... mais comment dépasser les limites des données mises à disposition par l'INSEE ? Découvrez le référentiel Kaliscope !

Sujets : Performance commerciale Prospection commerciale

Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?

Par Véronique Meliot le 4 janvier 2022 dans article, Management commercial, Prospection commerciale

D’après le rapport « State of Inbound 2018 » de HubSpot, la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente ! Découvrez comment contourner cette difficulté en offrant à vos commerciaux B2B un outil adapté, qui leur fournit une liste de prospection commerciale prête à l'emploi en 4 étapes...

Sujets : Management commercial Prospection commerciale

Le blog de la performance commerciale

Management, objectifs, prospection, reporting, sectorisation… Nous vous livrons toutes nos astuces pour booster votre stratégie commerciale et gagner en efficacité !

Des articles consacrés aux fonctions commerciales et à leur performance

FILTRER

Fiabiliser ses prévisions des ventes : comment faire ?

Tableau de bord commercial : 5 raisons de l’adopter

Comment animer sa force de vente ?

Optimiser sa prospection commerciale avec des données hyper-localisées : découvrez le référentiel Kaliscope®

Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?

Améliorez votre performance commerciale

Articles récents

Abonnez-vous à la newsletter Performance commerciale