Atteindre vos objectifs de vente d‘ici la fin de l’année grâce à un tableau de bord géographique

Le premier semestre se termine : un jalon important dans le suivi de vos objectifs de vente… Muse Motivation a publié le 12 juin sur ActionCo.fr un article proposant quatre bonnes pratiques pour atteindre vos objectifs avant la fin de l’année ; voyons comment un outil de tableau de bord géographique peut faciliter l’application de ces pratiques !

Bonne pratique n°1 : Commencer par faire le point

« Avant de foncer tête baissée dans votre plan d’action annuel, prenez le temps de dresser un bilan à mi-parcours. »

Ce bilan, vous pouvez en disposer en temps réel grâce à un tableau de bord géographique interactif qui se met à jour en même temps que vos données : vous suivez l’atteinte des objectifs de vos commerciaux, leur nombre de visites, leur panier moyen, leur marge… Et ce dans un format visuellement parlant, qui vous fait repérer en un clin d’œil les secteurs où l’action est nécessaire et vous permet de définir pourquoi, à certains endroits, on observe un écart de performance.

Bonne pratique n°2 : Réajuster vos objectifs et votre management

« Selon les facteurs de motivation de chacun, vous pourrez personnaliser vos objectifs, adapter vos mécaniques et proposer un accompagnement sur-mesure. »

Grâce à une carte interactive de vos territoires, vous adaptez vos secteurs selon le profil de vos commerciaux : un secteur contenant davantage de prospects pour un commercial plutôt chasseur, un secteur avec beaucoup de clients à fidéliser pour un commercial de type éleveur. Adapter leur portefeuille et leurs objectifs de vente à leur personnalité va être un puissant levier de motivation pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs !

Bonne pratique n°3 : Embarquer vos acteurs dans un challenge

« 81 % des directeurs commerciaux constatent une augmentation de leur CA en période de challenge. Mais là encore, vous devez tenir compte des aspérités et des réalités quotidiennes de chacun pour personnaliser (…) vos objectifs. »

Un challenge n’est motivant que si les acteurs ont conscience qu’ils peuvent le réussir ! C’est pourquoi il est important de personnaliser le challenge de chacun en fonction des réalités du terrain :  grâce à une carte de vos secteurs, vous représentez leur potentiel et les facteurs qui peuvent jouer sur les performances de vos commerciaux : distances, concurrence… Vous dimensionnez ainsi leurs objectifs de vente à la réalité du terrain et les aidez à définir des actions commerciales pertinentes.

Bonne pratique n°4 : Valoriser votre force de vente 

« En tant que Directeur ou Manager commercial, vous devez encourager régulièrement la progression de vos équipes, valoriser et récompenser leur performance, célébrer les petites victoires… »

Grâce à un tableau de bord interactif, vous visualisez en temps réel la progression de chacun, que ce soit à travers des graphiques généraux d’atteinte d’objectifs ou directement sur la carte, de manière très visuelle et immédiate. Avoir votre tableau de bord géographique sous la main lors des réunions d’équipe vous permet également de mettre en valeur de manière parlante les accomplissements de chacun pour valoriser leurs actions. Chaque commercial a également accès à la carte de son secteur : il suit facilement sa propre performance et est autonome dans l’organisation de ses actions commerciales, ce qui est valorisant et motivant.

Un tableau de bord géographique est donc un allié puissant pour mettre en œuvre les bonnes pratiques pour atteindre vos objectifs de vente en ce deuxième semestre… Pour en savoir plus sur comment un tableau de bord géographique peut contribuer à votre performance commerciale, n’hésitez pas à nous contacter ou à tester nos solutions.