reporting commercial et KPI

Quels KPIs pour votre tableau de bord commercial ?

Par Véronique Meliot dans
Vous voulez construire un tableau de bord commercial efficace et pratique ? Découvrez comment sélectionner les bons KPI et les mettre en valeur au mieux !
Sujets : Performance commerciale
Continuer la lecture
La communication, pilier de la performance commercialeDR

Les 3 piliers de la performance commerciale en infographie

Par Véronique Meliot dans
Quels sont les leviers principaux à l'optimisation de votre performance commerciale ? Découvrez les chiffres essentiels dans notre infographie !
Sujets : Performance commerciale
Continuer la lecture

Prévision des ventes : 3 conseils pour devenir un manager proactif

Par Neslihan Karakaya dans
En tant que manager ou directeur commercial, vous savez que la prévision des ventes influence de multiples décisions : définition des objectifs, gestion des ressources, recrutement, budget… Voici les 3 conseils à suivre pour une prévision des ventes réussie !
Sujets : Objectifs commerciauxPerformance commerciale
Continuer la lecture
management-visuel

Management visuel : la carte au service de votre performance

Par Neslihan Karakaya dans
Le management visuel est la solution pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Comment ? En utilisant un outil visuel comme, par exemple, un tableau de bord cartographique. Ainsi, vous faciliterez l’accès à l’information, réduirez le temps dépensé en reporting, accélérerez la prise de décision et encouragerez l’implication des salariés dans leurs missions.
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
Continuer la lecture

Trois pistes pour animer votre réunion commerciale

Par Véronique Meliot dans
Pour que votre réunion commerciale soit productive, il faut que les participants soient motivés : rien de pire qu’une réunion où chacun est sur son portable... Découvrez nos trois conseils pour que ce passage obligé devienne réellement utile !
Sujets : Challenge commercialManagement commercial
Continuer la lecture
motivation commerciale

Motivation commerciale : 5 conseils pour booster votre équipe !

Par Neslihan Karakaya dans
La reconnaissance de la valeur de chaque membre de l’équipe commerciale, son savoir-faire, ses compétences mais aussi le soutien et l’aide qu’apporte le manager sont sources de motivation commerciale. Existe-t-il des solutions miracles pour parvenir à motiver ses troupes ? Découvrez nos 5 précieux conseils.
Sujets : Challenge commercialManagement commercialPerformance commerciale
Continuer la lecture
réussir son reporting commercial en 5 points

La checklist pour un reporting commercial réussi

Par Véronique Meliot dans
Vous avez l'impression de perdre du temps quand vous devez faire un reporting ? Découvrez la checklist pour un reporting commercial réussi et constructif !
Sujets : Reporting commercial
Continuer la lecture
conduire-sa-transition-numérique

Conduire sa transition numérique : 3 critères à prendre en compte

Par Neslihan Karakaya dans
La transition numérique ou transformation se retrouve au cœur de toutes les préoccupations des dirigeants souhaitant aboutir à une meilleure performance commerciale, affirmer un avantage concurrentiel ou ajuster leur modèle économique. Néanmoins, elle amène les entreprises à repenser leur organisation interne et leurs pratiques managériales. Découvrez 3 critères à prendre en compte pour conduire sa transition numérique.
Sujets : Performance commercialeTransformation digitale
Continuer la lecture
commercial terrain qui étudie des potentiels de prospection

Comment optimiser sa prospection commerciale avec Kaliscope

Par Véronique Meliot dans
Confronter vos données d'activité internes à des données de marché externes localisées est bien entendu crucial pour votre performance commerciale... mais comment dépasser les limites des données mises à disposition par l'INSEE ? Découvrez le référentiel Kaliscope !
Sujets : Performance commercialeProspection commerciale
Continuer la lecture
réussir sa trnsformation digitale

4 points clés pour réussir sa transformation digitale

Par Neslihan Karakaya dans
L’introduction de la digitalisation implique de nouvelles méthodes afin d’améliorer l’expérience client, de personnaliser son offre, récupérer des données clients, mais aussi de gagner en efficacité en termes d’organisation et de performance commerciale. Voici nos 4 conseils pour sauter le pas et réussir sa transformation digitale.
Sujets : Performance commercialeTransformation digitale
Continuer la lecture