Comment définir son profil commercial idéal ?

La conscience collective juge souvent qu’un bon profil commercial se limite à une bonne communication orale et écrite, une empathie hors du commun et de l’assurance. Bien sûr, ce sont des prérequis essentiels pour performer sur ces métiers. Mais s’arrêter à cela vous ferait passer à côté de tout ce qu’il est important de “vérifier” et “challenger” auprès de vos candidats commerciaux. À cela s’ajoute une multitude de compétences techniques à définir en amont en fonction de vos besoins (négociation, contrats cadre, techniques de prospection active, création de plan d’affaire commun, techniques de vente rapide…)

Aussi, un bon profil commercial se définit par de fortes compétences comportementales (qu’on appelle “soft skills”), là aussi à prioriser en fonction des rôles et missions attendus (forte curiosité, résistance au stress, à l’échec, force de proposition…)

Entrons dans le vif du sujet. Pour définir votre profil commercial idéal, vous devrez respecter quelques étapes clés.