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Véronique Meliot2022-11-28 09:43:032022-11-28 15:48:525 étapes pour suivre ses résultats commerciaux en temps réelIntégrer à votre tableau de bord vos données internes sur vos clients est évidemment indispensable pour organiser votre stratégie commerciale et mener vos actions de fidélisation. Mais à ces données client, vous devez ajouter des données B2B sur les entreprises, sans lesquelles vous allez manquer d’informations cruciales pour suivre et comprendre vos performances commerciales. Ces données entreprises, issues de la base Sirene, mettent à votre disposition des informations juridiques et économiques sur environ 10 000 000 d’établissements tous secteurs confondus.
Découvrons ensemble en quoi ces données entreprises sont essentielles pour votre activité, et comment les utiliser pour en exploiter tout le potentiel !
Sommaire :
Les données entreprises : des ressources de prospection indispensables
Les données entreprises, un outil de connaissance de votre territoire
Un élément indispensable pour définir vos secteurs et vos nouvelles implantations
Visualiser et étudier votre concurrence grâce aux données entreprises
Repérer des partenaires potentiels et optimiser son maillage
Les données entreprise : des ressources de prospection indispensables
Tout d’abord, les données entreprises sont une source de prospection précieuse. Elles détaillent non seulement leur secteur d’activité grâce au code NAF, mais encore les coordonnées postales de l’entreprise (ou de l’établissement), la tranche d’effectifs, parfois le chiffre d’affaires…
Ces données vous permettent de repérer des prospects présents dans les secteurs de votre force de vente terrain. Vous fournissez ainsi à vos commerciaux des potentiels de croissance en leur indiquant de précieux gisements de prospection.
Localiser ses prospects et l’avancée des visites
Il faut que les commerciaux puissent les visualiser sur la carte de leur secteur pour repérer où ces prospects se trouvent par rapport à leur localisation de départ et à leurs gisements de clients. Ils extraient ensuite une feuille de route de prospects à visiter selon la zone géographique. Le mieux est de leur donner accès à un tableau de bord interactif de leur secteur. Ils peuvent ainsi filtrer les prospects (par effectifs ou chiffre d’affaires), déterminer une liste de prospects à visiter et signaler en temps réel les visites réalisées.
Pour en savoir plus, découvrez comment vos commerciaux B2B peuvent réaliser facilement leur prospection avec un tableau de bord commercial géographique, en seulement quatre étapes.
Les données entreprises, un outil de connaissance de vos territoires
En étudiant le profil des entreprises de vos secteurs, vous affinez votre connaissance du tissu économique et évaluez les actions qui s’y adapteront le mieux. Quels secteurs d’activité sont les mieux représentés sur un territoire donné ? S’agit-il plutôt de grandes entreprises, de PME, de TPE ? Quel est le chiffre d’affaires moyen ? Le potentiel de vos secteurs ne sera pas le même selon le profil de ces entreprises, et votre angle d’attaque pour les prospecter non plus ! Il est donc essentiel d’effectuer une analyse préalable des entreprises de vos secteurs avant de vous lancer.
En étudiant de près le profil des entreprises selon les secteurs géographiques, vous adaptez vos actions marketing pour faire du sur mesure pour votre marché. Vous communiquez de manière plus efficace et augmentez considérablement votre ROI avec des actions ciblées et spécifiques.
Un élément indispensable pour définir vos secteurs et vos nouvelles implantations
Bien connaître les entreprises de vos secteurs, leur profil et leur localisation est nécessaire pour évaluer l’organisation de vos territoires de vente. Ainsi, vous jugez si vos secteurs sont équilibrés, avec des objectifs de vente corrélés à leur potentiel. Vous visualisez également si certaines zones où se trouvent vos entreprises-prospects sont mal desservies par votre organisation : s’il y a des trous dans votre sectorisation, il peut être judicieux de décider de nouvelles implantations pour mettre à profit des potentiels de croissance sous-exploités.
Pour aller plus loin, découvrez comment donner à vos responsables commerciaux les bons outils d’aide à la décision pour optimiser leur sectorisation.
Visualiser et étudier votre concurrence grâce aux données entreprises
Grâce à des données entreprises précises et à jour, vous êtes en mesure d’identifier votre concurrence, d’analyser son profil et de mesurer la pression concurrentielle qui s’applique dans vos secteurs géographiques. Cela peut vous permettre de comprendre pourquoi certains de vos commerciaux peinent à atteindre leurs objectifs. En représentant sur une carte la zone de chalandise de vos concurrents, vous repérez les zones qu’ils accaparent déjà, où il n’est pas forcément nécessaire de perdre du temps, mais aussi celles où se trouvent des gisements de potentiels peu exploités. La pression concurrentielle est également un élément à prendre en compte lors d’études d’implantation.
Visualisation de la présence de la concurrence par région commerciale
Repérer des partenaires potentiels et optimiser son maillage
Améliorez votre présence terrain en recherchant des entreprises qui pourraient devenir vos revendeurs ou vos partenaires. Grâce aux détails contenus dans la base Sirene, vous pouvez cibler le profil d’entreprises partenaires qui vous intéresse en les filtrant par domaine d’activité, nature juridique, chiffre d’affaires, type d’entreprise… En comparant sur une carte l’implantation de votre réseau avec la localisation de ces partenaires potentiels, vous pouvez voir immédiatement quels partenariats vous seraient bénéfiques pour améliorer votre présence sur le terrain.
Ainsi, grâce aux données entreprises, corrélées à vos données de vente, vous repérez des potentiels de prospection, améliorez votre connaissance du marché, adaptez vos actions commerciales et marketing, et optimisez votre maillage pour un avantage stratégique réel.
Pour en savoir plus sur l’intégration de données de prospection BtoB dans un tableau de bord commercial géographique et dynamique, n’hésitez pas à nous contacter ou à tester nos solutions.
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Pour aller plus loin…
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Véronique Meliot2022-07-28 11:19:562022-09-02 11:57:15La vente BtoB en 2022 allie la distance et la personnalisationPublié le 31/01/2021 par Véronique Meliot
Piloter géographiquement votre activité commerciale peut vous aider de façon significative à mieux comprendre, analyser, décider, agir et communiquer.
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