Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?

Mettez à la disposition de vos commerciaux des données de marché correspondant à vos problématiques métier (population cible, immobilier…). Visualiser des données de marché sur une carte permet à vos équipes de repérer où se trouvent des potentiels d’affaire importants sur leur secteur.

Une fois une zone à fort potentiel repérée, le commercial peut situer ses clients (sous forme de cercles sur la carte ci-dessous) et ses prospects (triangles).

Dans le cas d’une entreprise B2B, il est en effet possible d’utiliser la base Sirene pour localiser les entreprises dont le code NAF correspond à la cible de l’entreprise.

Ainsi, grâce à la carte, le commercial sait d’un coup d’œil qui a été visité récemment (en vert) et qui n’a pas encore été visité (en rouge). Il voit quelles zones à fort potentiel de son secteur sont moins travaillées et prévoit des actions ciblées sur ces zones.

Le commercial peut filtrer les prospects/clients selon les critères de son choix pour obtenir la liste des visites à réaliser en priorité : chiffre d’affaires total ou par produits vendus, contacts visités ou non visités… Il peut enfin sélectionner une zone de la carte au lasso ou selon un périmètre autour du point de départ de son choix : ainsi, il se concentre sur une région particulière de son secteur et prend en compte les distances routières pour optimiser ses déplacements.

Le tableau de bord lui crée ainsi automatiquement une liste de prospects sur mesure selon ses critères, avec toutes les informations nécessaires pour ses actions : nom du prospect, adresse, activité, effectifs, chiffre d’affaires… Il peut également extraire la liste de ses clients sur le même territoire pour articuler à sa guise ses visites prospects autour de ses visites clients sur la zone et optimiser son temps. Ces listes sont téléchargeables sous forme d’un fichier Excel d’un simple clic.