Implanter son entreprise au bon endroit : les meilleurs outils pour faire de son implantation un succès.

1. Les facteurs à prendre en compte au moment d’implanter son entreprise

Lorsqu’on recherche le bon endroit pour implanter son entreprise ou un point de vente, il est nécessaire d’étudier le potentiel et les dangers du marché afin de prendre la bonne décision. C’est pourquoi il faut tenir compte de plusieurs éléments pour chacune des localisations envisagées :

• Les données de marché pertinentes pour votre activité

Il est nécessaire d’évaluer le potentiel du marché (forces et faiblesses) et d’étudier la zone de chalandise rattachée à votre hypothèse d’implantation : clients potentiels en B2C ou en B2B. En représentant sur la carte des données socio-démographiques pour voir où se trouvent les particuliers que vous ciblez, ou en localisant les entreprises dont le code NAF correspond à vos clients, vous vous ferez rapidement une idée claire du potentiel de votre future implantation. Vous pouvez ainsi représenter différents indicateurs qui rentreront en ligne de compte et influenceront la performance de votre point de vente. La finalité ? Évaluer  le potentiel lié à chaque emplacement (chiffre d’affaires…).

• La localisation de votre concurrence

Un territoire peut receler un potentiel marché immense, s’il est déjà occupé par plusieurs concurrents, il n’est peut-être pas judicieux d’y implanter son entreprise. Il est donc indispensable de de les représenter pour évaluer la pression concurrentielle et éviter les erreurs stratégiques.

• L’accessibilité de la localisation

Le succès de votre nouvelle implantation dépendra en partie de son accessibilité. Comment est structuré le réseau de transports à proximité ? La nouvelle implantation sera-t-elle facile d’accès ? Combien de prospects se trouveront dans une zone de 10, 20 ou 30 minutes autour d’elle ? Ces éléments sont à prendre en compte au moment de votre décision finale.

Pour représenter et analyser toutes ces données et faire un choix éclairé au moment d’implanter son entreprise, il est nécessaire d’utiliser une solution de géomarketing qui prend en compte les caractéristiques géographiques du marché.

• On représente ainsi le potentiel du marché et la concurrence sur une carte,

• On repère où le rapport potentiel/pression concurrentielle est le plus avantageux,

• Puis on simule différentes implantations pour choisir la meilleure hypothèse.

2. Nouvelle implantation d’un point de vente : prendre en compte l’impact sur votre activité existante

Le problème se complexifie encore davantage quand il ne s’agit pas d’une première implantation, mais de la création d’un nouvel emplacement s’inscrivant dans un réseau préexistant. Il faut alors prendre en compte un ensemble de paramètres supplémentaires et de données internes.

Votre projet de nouvelle implantation peut être motivé par la prise de conscience d’un défaut dans votre maillage terrain : peut-être délaisse-t-il toute une zone à potentiel ; ou peut-être que vos secteurs sont trop grands pour être correctement traités par votre réseau. Toujours est-il que vous ressentez le besoin de créer une nouvelle implantation pour optimiser votre maillage.