
Vous souhaitez devenir un bon manager, mais vous ne savez pas quel type de management pratiquer ? En tant que cadre dirigeant, vous désirez favoriser la transmission d’informations et booster la productivité au sein de votre entreprise ? Très lié à la pratique du [1] Lean Management (méthode de management visant à améliorer les performances de l’entreprise en recherchant les conditions idéales de fonctionnement), le management visuel est la solution pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Comment ? En utilisant un outil visuel comme, par exemple, un tableau de bord cartographique. Ainsi, vous faciliterez l’accès à l’information, réduirez le temps dépensé en reporting, accélérerez la prise de décision et encouragerez l’implication des salariés dans leurs missions. Nous vous expliquons tout sur le management visuel : comment la cartographie statistique parvient à booster votre performance commerciale.

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- Sommaire
Qu’est-ce que le management visuel ?
Selon une étude réalisé par [2] LKConseil, 90% de l’information transmise au cerveau est visuelle et 65 % des individus ont une mémoire visuelle. Ces chiffres démontrent l’importance pour tout bon manager de favoriser le management visuel : l’homme enregistre mieux les données visuelles que tout autre type de données. Mais en quoi cela consiste-t-il concrètement ? Le management visuel permet de rendre « visuelle » l’entreprise dans sa globalité pour en faciliter le management.
Vous l’avez compris, ce type de management s’appuie sur des méthodes et des outils visuels pour accélérer le traitement et le partage de l’information, fluidifier la communication interne, aider à la prise de décision et évaluer rapidement les résultats de vos commerciaux. Autant d’objectifs qui aident vos salariés à consulter rapidement les différents indicateurs nécessaires à l’accomplissement de leurs missions. Ainsi, en privilégiant le management visuel, vous accompagnez vos collaborateurs dans leurs missions en leur fournissant des informations utiles et immédiatement compréhensibles. Vous développez l’esprit d’équipe et facilitez les remontées d’informations pour prendre des décisions fiables et pérennes visant à améliorer la performance de votre entreprise.
Ces outils ou méthodes visuels doivent être, bien évidemment, simple à mettre en œuvre, accessibles par tous en temps réel. Ils peuvent prendre la forme d’un tableau régulièrement mis à jour. Le tableau de bord géographique est ainsi un excellent outil très visuel et compréhensible par tous. Il peut intégrer plusieurs indicateurs de performance de l’entreprise (Chiffre d’affaires, suivi, statistique, problèmes, solutions, consignes, évolution…) suivant ce que vous souhaitez mettre en avant dans votre management visuel.
Vous avez plusieurs moyens de représenter ces indicateurs pour en assurer une lecture facile : graphiques, dessins, couleurs, symboles, pictogrammes, courbes, signes… Le texte doit uniquement renforcer l’information portée par le message visuel.
Un management visuel réussi grâce au tableau de bord géographique
Rappelons que le management visuel repose sur une méthode de gestion efficace visant à apporter de nombreuses améliorations à la performance de votre entreprise. Votre but est alors de trouver le bon outil visuel, facile d’utilisation et accessible, basé sur la réalité des chiffres de l’entreprise. Il existe plusieurs outils connus et utilisés par de nombreux managers ( [3] MindMapping, [4] Dashboard, [5] Kanban… ). Mais sont-ils vraiment intuitifs ?
Le tableau de bord géographique, quant à lui, offre une vision claire et intuitive de votre performance, vous permet de détecter rapidement les écarts et de prendre les décisions qui s’imposent.

La cartographie géodécisionnelle vous donne la possibilité de :
- faciliter l’accès à l’information et la compréhension des messages par vos collaborateurs
- identifier les écarts entre situation prévisionnelle et situation réelle
- visualiser les risques
- mesurer l’efficacité des actions commerciales
- installer un état d’esprit de partage des informations entre vos équipes
- motiver vos commerciaux et les aider à atteindre leurs objectifs
- représenter les indicateurs de performance sur une carte pour gagner du temps dans la compréhension
- développer la communication interne en fournissant un support de dialogue simple et efficace
- gagner du temps lors du reporting commercial
- diminuer le nombre de réunions avec votre force de vente
- …
Le tableau de bord géographique inclut de nombreuses fonctionnalités indispensables au management visuel pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Il s’agit d‘un outil lisible que les utilisateurs n’auront aucune difficulté à interpréter. La puissance visuelle que propose la carte offre une compréhension immédiate et un gain de temps non négligeable. Enfin, toutes les informations et données présentes dans le tableau de bord sont explicites. Un bon outil de management visuel doit donner des informations essentielles et utiles pour tous les utilisateurs.
Si vous souhaitez en savoir davantage sur les fonctionnalités du tableau de bord commercial, voici les 5 raisons de l’adopter.
La cartographie géodécisionnelle vous donne la possibilité de :
- faciliter l’accès à l’information et la compréhension des messages par vos collaborateurs
- identifier les écarts entre situation prévisionnelle et situation réelle
- visualiser les risques
- mesurer l’efficacité des actions commerciales
- installer un état d’esprit de partage des informations entre vos équipes
- motiver vos commerciaux et les aider à atteindre leurs objectifs
- représenter les indicateurs de performance sur une carte pour gagner du temps dans la compréhension
- développer la communication interne en fournissant un support de dialogue simple et efficace
- gagner du temps lors du reporting commercial
- diminuer le nombre de réunions avec votre force de vente
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Le tableau de bord géographique inclut de nombreuses fonctionnalités indispensables au management visuel pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Il s’agit d‘un outil lisible que les utilisateurs n’auront aucune difficulté à interpréter. La puissance visuelle que propose la carte offre une compréhension immédiate et un gain de temps non négligeable. Enfin, toutes les informations et données présentes dans le tableau de bord sont explicites. Un bon outil de management visuel doit donner des informations essentielles et utiles pour tous les utilisateurs.
Si vous souhaitez en savoir davantage sur les fonctionnalités du tableau de bord commercial, voici les 5 raisons de l’adopter.
Management visuel : les bons indicateurs de performance
Afin que le management visuel soit une réussite et apporte des résultats positifs à la performance de l’entreprise, vous devez choisir quels indicateurs visualiser. Le choix des indicateurs d’activités est de votre responsabilité. Vous devez sélectionner des indicateurs faciles à mettre en place qui seront suivis quotidiennement par l’ensemble des salariés. N’essayez pas d’introduire le plus d’indicateurs possibles dans votre tableau de bord, car il deviendrait illisible et inefficace. N’hésitez pas à faire un brainstorming entre salariés et managers pour choisir les indicateurs de performances à privilégier.
Bien entendu, le choix de vos indicateurs de performance, ou KPI (Key Performance Indicator), doit être en adéquation avec votre activité et vos problématiques phares. C’est à vous de concevoir votre tableau de bord afin qu’il devienne un outil sur mesure pour votre stratégie.


Nous avons sélectionné pour vous 10 exemples d’indicateurs de performance pertinents à visualiser sur une carte :
- le nombre de vos clients et prospects par secteur commercial
- la proportion de visites clients/prospects de vos commerciaux
- le taux de conversion
- le chiffre d’affaires réalisé comparativement aux objectifs de chaque commercial
- le nombre de commandes pour chaque commercial.
- le panier moyen
- la marge réalisée par rapport à la marge prévue
- la répartition du chiffre d’affaires par produit.
- l’indice de satisfaction clients et le nombre de réclamations
- le taux de fidélisation client par zone et par produit
Bien entendu, les indicateurs de performance que vous intégrerez à votre tableau de bord dépendront de vos problématiques spécifiques. Consultez notre article sur ces 10 indicateurs de performance si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet.
Conclusion :
Le management visuel s’inscrit dans une volonté d’intégrer des éléments visuels dans la communication interne de l’entreprise afin de favoriser le partage, les échanges d’informations et l’engagement des salariés. Cette forme de management comporte de nombreux avantages pour les managers qui souhaitent devenir plus performants dans l’analyse des chiffres de l’entreprise et dans la prise de décision. Les outils utilisés dans le management visuel, comme le tableau de bord géographique, favorisent la production de visuels chiffrés et documentés illustrant des analyses, des indicateurs de performance, des résultats atteints ou non. Ces indicateurs de performance doivent être clairs, compréhensibles et exploitables par chacun. La dimension cartographique incluse dans un tableau de bord est donc indispensable pour mener un management visuel efficace. Vous fournissez à l’ensemble de vos collaborateurs un outil performant et immédiatement compréhensible pour intégrer d’un coup d’œil toutes les analyses nécessaires à l’amélioration de la performance.
Vous avez envie de tester un tableau de bord géographique ? N’hésitez pas à nous contacter pour réaliser une démonstration de notre solution de cartographie. Nous nous ferons un plaisir de répondre à toutes vos questions concernant le tableau de bord géographique, l’outil idéal pour suivre votre performance commerciale.
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Neslihan Karakaya
Assistance marketing chez Articque, je participe aux différentes actions marketing et communication : contenus site web, community management, e-mailing marketing...
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Publié le 04/07/2022 par Neslihan Karakaya
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