Des outils de prospection efficaces pour des commerciaux B to B

Maintenant, voyons comment mettre ces informations à la disposition des commerciaux. Ce point est crucial car, si celles-ci ne sont pas accessibles simplement, elles ne seront pas utilisées. C’est pour cela qu’il important de les intégrer dans des outils déjà utilisés par les commerciaux, et si possible en les combinant avec les informations clients. Le mieux est qu’elles soient directement accessibles dans un accès personnalisé à un tableau de bord prenant en compte la réalité géographique du terrain.

Cela leur permet de suivre leurs actions commerciales et l’avancée de leurs objectifs en se représentant où se trouvent leurs viviers de prospects/clients. Ils peuvent visualiser les entreprises selon leur statut, en les filtrant suivant les critères de leur choix : fourchette de chiffre d’affaires, nombre de salariés, année de création… Ainsi, ils n’affichent que les entreprises dont le profil les intéresse pour les actions projetées. D’un simple clic sur la localisation d’une société cliente ou prospect, le commercial consulte sa carte d’identité contenant toutes les informations utiles.

Comme son tableau de bord personnalisé l’accompagne partout en déplacement, le commercial a en permanence accès à ces informations, ce qui facilite son travail de prospection et l’aide à gagner en efficacité : s’il a prévu une visite client dans une zone donnée de son secteur, il lui est très facile de filtrer les prospects qui l’intéressent, puis de sélectionner une zone proche du lieu de sa visite. Il extrait ainsi la liste détaillée des prospects à visiter. Grâce à ces outils de prospection, il s’organise facilement en profitant de ses actions de fidélisation : il ne perd pas de temps en déplacements supplémentaires et va directement à la rencontre des entreprises qui correspondent à sa stratégie commerciale !