Développer sa prospection commerciale grâce au digital

• Des nouvelles opportunités à ne pas manquer !
  

Trouver de nouveaux clients, faire des propositions commerciales ou essuyer des refus n’est pas une partie de plaisir pour votre force de vente. Pourtant, vous savez qu’elle est nécessaire et indispensable pour atteindre vos objectifs et vivre correctement de votre activité. Pour motiver vos commerciaux, il est fortement conseillé de les impliquer en amont, en partageant avec eux la carte de leur secteur commercial ainsi que la liste des prospects à démarcher. Mais il est encore plus important de segmenter votre réseau de distribution selon différents critères pour éviter de passer à côté d’opportunités.  En effet, le chiffre d’affaires, la marge, le potentiel de croissance… sont des critères que votre force de vente doit prendre en considération pour déterminer quels sont les prospects à privilégier. Bien entendu, tout cela ne se fait pas sans un outil digital efficace : le tableau de bord commercial. Il permet d’animer votre force de vente et votre réseau de distribution rapidement et de façon très pratique. Cet outil est indispensable pour établir sa prospection commerciale grâce au digital.

• Connaître son territoire en un seul coup d’œil !

Avant même de partir à la conquête de nouveaux clients, il est essentiel pour un commercial terrain de localiser ses cibles pour optimiser ses déplacements et atteindre plus facilement ses objectifs. Mais comment ? Il est très simple d’y parvenir en utilisant un tableau de bord géographique permettant de visualiser la localisation de tous les prospects présents dans votre base de données. Cette méthode numérique vous donnera une vision claire et intuitive du potentiel de vos secteurs et permettra au commercial d’organiser sa tournée efficacement. Ainsi, il pourra étudier la réalité de sa zone et fixer des objectifs de prospection fiables et réalistes.

• Une visite de dernière minute ?
  

Le tableau de bord géographique inclut des fonctionnalités répondant aux besoins des commerciaux pour les aider dans l’organisation de leur prospection commerciale. Par exemple, il est également possible de sélectionner une zone au lasso et d’extraire la liste des prospects à visiter, avec leurs coordonnées et toutes les informations nécessaires. Un atout majeur pour votre force de vente qui limitera ses déplacements lors de sa tournée en obtenant immédiatement la liste des prospects qui se situent à proximité d’une visite planifiée en amont. Par ailleurs, à l’ère du digital, avoir un outil à portée de main, n’importe où et n’importe quand est la clé pour réussir sa tournée commerciale. C’est le cas avec le tableau de bord géographique car vos commerciaux peuvent s’y connecter directement depuis leur portable et éditer leur liste de prospection ou encore visualiser les prospects présents dans une zone de dix minutes autour de leur rendez-vous client.  Ils disposeront également une vision en temps réels de leurs performances et de leurs chiffres de ventes, même en déplacement professionnel, ce qui les motivera tous.