Les bonnes pratiques pour recruter un bon commercial

Aujourd’hui, nous souhaitons relayer un article intéressant d’Onlysales, site d’emploi de commerciaux B2B dans les services, l’industrie et la tech. Cet article contient les bonnes pratiques pour réussir son recrutement de commercial.

Sommaire

Les clés pour trouver la bonne personne : le travail à faire en amont

Réussir son recrutement : que faire une fois les candidatures reçues

Une fois la décision prise, le travail n’est pas fini

Le mot de Performance-commerciale.co…

Le recrutement est chose complexe en 2022 pour de nombreuses raisons : essor des nouvelles technologies, concurrence… De plus, les offres d’emploi se multipliant, les commerciaux performants ne restent pas disponibles longtemps.

Les clés pour trouver la bonne personne : le travail à faire en amont

Savoir doser les délais de recrutement: dans certains secteurs, les délais peuvent être longs ! La réactivité de l’employeur est donc un moyen de se démarquer de la concurrence pour recruter de bons profils.
Les bonnes pratiques pour rédiger une fiche de poste : cette étape essentielle, trop souvent négligée, permet pourtant de rendre l’annonce attractive, de se démarquer des dizaines d’annonces sur les sites d’emploi, et de vous assurer que les candidats seront sur la même longueur d’onde que vous.
Optimiser la diffusion d’une offre d’emploi : en la rédigeant de manière attirante, et en profitant de canaux variés.
Fixer le salaire: en trouvant un équilibre entre chiffre attirant et rentabilité.

Réussir son recrutement : que faire une fois les candidatures reçues

L’analyse des CV et les entretiens d’embauche sont des moments classiques du recrutement. Il y a cependant des éléments spécifiques à garder en tête : les éléments chiffrés (KPIs) qui donnent des indications précieuses sur l’efficacité du candidat, la qualité de ses entreprises précédentes… Profitez-en pour échanger avec les candidats sur leurs emplois précédents et ce qu’ils en ont retiré.

Une fois la décision prise, le travail n’est pas fini

Une fois le candidat choisi, il est essentiel de l’accompagner lors de son intégration, que ce soit pour se repérer au sein de l’entreprise, ou pour mettre à sa disposition tous les documents dont il aura besoin pour démarrer du bon pied. Une véritable formation doit être mise en place, et un suivi avec feedbacks, pour l’aider à s’intégrer et à utiliser tout son potentiel au service de votre performance.

Le mot de Performance-commerciale.co…

Les départements de Ressources Humaines font face à de nombreux enjeux, et les recrutements ne sont pas le moindre. Un recrutement raté coûte en effet très cher à une entreprise. Lorsqu’il s’agit de recruter un nouveau commercial, la carte a un rôle à jouer pour s’assurer que l’opération soit un succès.

En visualisant vos indicateurs RH de façon localisée pour disposer d’une vision complète et synthétique de votre force de vente,
En anticipant vos besoins de recrutement sur vos différents sites grâce à des informations essentielles : effectifs, départs à la retraite prévus, âge moyen des employés, rémunérations…
En dessinant des secteurs commerciaux optimisés et en repérant l’endroit idéal de recrutement (point de départ du commercial…) pour optimiser la couverture du secteur concerné,
En gérant la mobilité interne de vos équipes pour optimiser la répartition de leurs compétences et pour répondre à leurs demandes de mutation. (Découvrez comment le Crédit Agricole Anjou-Maine utilise la carte au service de sa mobilité interne)
Promouvoir le bien-être des commerciaux pour les fidéliser et leur permettre de donner le meilleur d’eux-mêmes…

Suivez le guide pour en savoir plus sur comment la carte permet aux ressources humaines d’optimiser leurs recrutements !

Et pour découvrir les autres conseils d’Onlysales en lien avec les métiers commerciaux, c’est par ici.

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