Stratégie de conquête : comment le Crédit Agricole Centre France utilise la carte

Outre les cartes dynamiques fournies à la branche assurance et aux managers, le Crédit Agricole Centre France a créé avec les solutions Articque la GéoBoxPro, une application cartographique à usage interne. Le but était de permettre à l’équipe commerciale de mener efficacement sa stratégie de conquête.

Cette application est venue en complément d’une autre application créée en 2011 à partir de leurs données sur les prospects du territoire. La dimension géographique manquait à cette première application ; l’idée était donc de mettre en place une application interactive pour localiser les prospects correspondant à chaque agence. Ils peuvent zoomer sur leur secteur et filtrer les prospects selon les critères de leur choix pour afficher ceux qui les intéressent sur la carte : ils peuvent par exemple filtrer les prospects dont ils ont le numéro de téléphone pour organiser leur prospection téléphonique. Les données correspondant à chacun sont directement disponibles dans une fiche au clic.