5 étapes pour suivre ses résultats commerciaux en temps réel

Avec un tableau de bord géographique, 5 étapes suffisent pour suivre ses résultats commerciaux et repérer en temps réel les retards dans la performance de son entreprise. Vous localisez les zones rouges et zoomez dessus pour étudier la situation et établir un plan d’action. La preuve en vidéo…

Durée de la vidéo –  2:12

Cette vidéo détaille les étapes pour suivre vos résultats commerciaux en temps réel dans un tableau de bord géographique interactif. Ces étapes vous permettent de réagir vite aux écarts de performance et de redresser la barre en cas de besoin ! Vous serez ainsi en mesure d’aider vos équipiers à atteindre leurs objectifs :

1. Suivre ses résultats commerciaux et l’avancée des objectifs à l’échelle des régions commerciales

Un tableau de bord géographique vous permet de représenter vos territoires commerciaux personnalisés et d’y afficher des données de suivi de la performance : visualisez d’un coup d’œil quelles régions commerciales ont dépassé ou atteint leurs objectifs. Apparaissent aussi en rouge celles qui sont en retard. Votre tableau de bord se met à jour en temps réel pour vous permettre de suivre vos résultats commerciaux au jour le jour, sans risquer de vous fonder sur des données obsolètes.

2. Affiner son analyse avec des indicateurs complémentaires

Une fois les régions en retard repérées, on peut faire apparaître l’évolution de leur CA depuis l’année précédente. On cible ainsi plus précisément celles qui sont à la fois en retard sur les objectifs prévus et en perte de vitesse par rapport à l’année passée.

3.  Zoomer sur la région en détresse

D’un simple clic, on accède à la carte interactive de la région commerciale concernée et de ses différents secteurs. On remarque alors qu’un secteur en particulier pose problème : dans cette vidéo, le secteur de Bordeaux.

4. Étudier sa performance à l’échelle locale en accédant à une maille encore plus fine

Le tableau de bord géographique permet encore de creuser l’analyse à l’échelle du secteur commercial. Il situe à la fois le point de départ du commercial et tous ses clients sur le secteur, avec leur type et l’évolution du chiffre d’affaires par commune. Ces informations localisées permettent de suivre les résultats commerciaux et de comprendre les écarts de performance de manière très précise.

5. Fournir un plan d’action clé en main à son commercial

L’outil permet de réaliser une sélection par isochrone : on définit un temps de déplacement (ici, 20 minutes) autour du point de départ du commercial pour lui donner une zone facile d’accès à travailler. Le tableau de bord calcule immédiatement la zone et les clients qui s’y trouvent. Le tableau de données accessible directement depuis l’interface se met à jour pour contenir uniquement ces clients. Il est filtrable et exportable : vous pouvez l’envoyer au commercial pour l’aider à organiser ses actions !

Le bonus : on peut également localiser ses prospects sur son tableau de bord géographique pour faciliter la prospection à ses équipes !