Management commercial


Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

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La communication interne : objectifs et outils

La transparence au sein d'une entreprise et d'une équipe commerciale est essentielle pour que chacun se sente motivé et engagé dans les challenges en cours. Découvrez quels sont les objectifs et les outils pour réussir votre communication interne.

Challenge commercial : 4 conseils pour réussir l’année 2020

Et si cette nouvelle année 2020 était l’occasion d’apporter de nouvelles idées dans votre challenge commercial ? Voici nos 4 conseils pour améliorer l’impact de vos challenges commerciaux en 2020.
Aider son équipier à atteindre son objectif commercial

Un objectif commercial non atteint ? Voici nos solutions !

Vous suivez la performance commerciale de votre équipe et vous vous rendez compte que l'un des membres de votre force de vente est en passe de ne pas atteindre son objectif commercial... Pas de panique, on vous dit comment remédier au problème !
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Management visuel : la carte au service de votre performance

Le management visuel est la solution pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Comment ? En utilisant un outil visuel comme, par exemple, un tableau de bord cartographique. Ainsi, vous faciliterez l’accès à l’information, réduirez le temps dépensé en reporting, accélérerez la prise de décision et encouragerez l’implication des salariés dans leurs missions.

Trois pistes pour animer votre réunion commerciale

Pour que votre réunion commerciale soit productive, il faut que les participants soient motivés : rien de pire qu’une réunion où chacun est sur son portable... Découvrez nos trois conseils pour que ce passage obligé devienne réellement utile !
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Motivation commerciale : 5 conseils pour booster votre équipe !

La reconnaissance de la valeur de chaque membre de l’équipe commerciale, son savoir-faire, ses compétences mais aussi le soutien et l’aide qu’apporte le manager sont sources de motivation commerciale. Existe-t-il des solutions miracles pour parvenir à motiver ses troupes ? Découvrez nos 5 précieux conseils.
nos pistes pour une réunion commerciale efficace

Comment rendre une réunion commerciale efficace ?

En tant que manager ou dirigeant, vous êtes persuadé que passer du temps assis autour d’une table afin d’échanger sur l’activité de votre force de vente n’est pas une perte de temps, mais plutôt un gain pour la performance commerciale de votre entreprise. Mais qu'en est-il des participants ?
la collaboration est une qualité d'un bon manager

Possédez-vous les qualités d’un bon manager ?

En France, les salariés ont une idée bien arrêtée sur le style de management de leur supérieur hiérarchique. Performance Commerciale a rassemblé les chiffres clés et a analysé les exigences des salariés français sur les qualités d'un bon manager...
reporting commercial et KPI

Comment diminuer le temps passé à faire du reporting commercial ?

D’après une enquête, le reporting représente 40% de l’activité des managers français ; ils passent donc autant de temps à commenter leurs actions qu’à agir… Est-ce votre cas ?
suivre ses résultats commerciaux sur une carte interactive

5 étapes pour suivre ses résultats commerciaux en temps réel

Un tuto vidéo en cinq étapes pour repérer les retards de performance en temps réel et agir à bon escient pour les corriger grâce à un tableau de bord géographique. Suivez facilement votre force de vente et aidez-la à atteindre ses objectifs !