management commercial

nos pistes pour une réunion commerciale efficace

Comment rendre une réunion commerciale efficace ?

En tant que manager ou dirigeant, vous êtes persuadé que passer du temps assis autour d’une table afin d’échanger sur l’activité de votre force de vente n’est pas une perte de temps, mais plutôt un gain pour la performance commerciale de votre entreprise. Mais qu'en est-il des participants ?
la collaboration est une qualité d'un bon manager

Possédez-vous les qualités d’un bon manager ?

En France, les salariés ont une idée bien arrêtée sur le style de management de leur supérieur hiérarchique. Performance Commerciale a rassemblé les chiffres clés et a analysé les exigences des salariés français sur les qualités d'un bon manager...
reporting commercial

Comment diminuer le temps passé à faire du reporting commercial ?

D’après une enquête, le reporting représente 40% de l’activité des managers français ; ils passent donc autant de temps à commenter leurs actions qu’à agir… Est-ce votre cas ?
suivre ses résultats commerciaux sur une carte interactive

5 étapes pour suivre ses résultats commerciaux en temps réel

Un tuto vidéo en cinq étapes pour repérer les retards de performance en temps réel et agir à bon escient pour les corriger grâce à un tableau de bord géographique. Suivez facilement votre force de vente et aidez-la à atteindre ses objectifs !
profil des utilisateurs de carte interactive

La carte interactive des territoires de vente : qui s’en sert au quotidien ?

Avec un tableau de bord commercial géographique, chaque usager a un accès personnalisé qui lui permet de consulter les données qui le concernent... Commerciaux, directions commerciales, marketing : qui a l'usage du tableau de bord, et pourquoi ?
définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !
comment animer sa force de vente avec succès ?

Comment animer sa force de vente ?

Le travail d'un manager commercial n’est pas seulement de gérer des objectifs et des résultats : il a aussi la charge d’une équipe. Voici les 6 clés de la réussite pour la motiver et la rendre encore plus performante !
être alerté des écarts de performance commerciale

Comment être alerté en temps réel des écarts de performance commerciale ?

Vous le savez : plus vous repérez vite les écarts de performance et en identifiez la cause, plus vous êtes réactifs pour les corriger... Découvrez les bons outils de suivi en temps réel pour gagner un temps précieux... et limiter les dégâts !
prospection commercial

Développer sa prospection commerciale grâce au digital

Pour tous les domaines d'activité, la prospection commerciale est devenue une préoccupation majeure afin de développer le portefeuille client. Découvrez ce que le digital peut apporter à toutes les entreprises, petites ou grandes, pour leur prospection.

Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !