Management commercial


Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

profil des utilisateurs de carte interactive

La carte interactive des territoires de vente : qui s’en sert au quotidien ?

Avec un tableau de bord commercial géographique, chaque usager a un accès personnalisé qui lui permet de consulter les données qui le concernent... Commerciaux, directions commerciales, marketing : qui a l'usage du tableau de bord, et pourquoi ?
définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !
comment animer sa force de vente avec succès ?

Comment animer sa force de vente ?

Le travail d'un manager commercial n’est pas seulement de gérer des objectifs et des résultats : il a aussi la charge d’une équipe. Voici les 6 clés de la réussite pour la motiver et la rendre encore plus performante !
être alerté des écarts de performance commerciale

Comment être alerté en temps réel des écarts de performance commerciale ?

Vous le savez : plus vous repérez vite les écarts de performance et en identifiez la cause, plus vous êtes réactifs pour les corriger... Découvrez les bons outils de suivi en temps réel pour gagner un temps précieux... et limiter les dégâts !
prospection commercial

Développer sa prospection commerciale grâce au digital

Pour tous les domaines d'activité, la prospection commerciale est devenue une préoccupation majeure afin de développer le portefeuille client. Découvrez ce que le digital peut apporter à toutes les entreprises, petites ou grandes, pour leur prospection.

Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !

Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?

D’après le rapport « State of Inbound 2018 » de HubSpot, la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente ! Découvrez comment contourner cette difficulté en offrant à vos commerciaux B2B un outil adapté, qui leur fournit une liste de prospection commerciale prête à l'emploi en 4 étapes...

Données socio-démographiques : comment les exploiter pour gagner en efficacité

Mieux vous connaissez les spécificités des habitants de votre secteur, plus vous êtes à même de répondre à leurs besoins et de gagner en performance commerciale... Pour cela, vous avez besoin de donnée socio-démographiques ; découvrez comment les utiliser pour exploiter au mieux leur potentiel.

Responsables commerciaux, gagnez du temps grâce à un outil de reporting efficace

D'après une étude, les managers commerciaux passeraient 60% de leur temps sur des tâches administratives ! Découvrez nos astuces pour gagner un temps précieux avec un reporting efficace et simplifié...

Comment faire un tableau de bord efficace et pratique au quotidien ?

Vous aussi, vous vous perdez dans la multitude de données mises à votre disposition ? Votre tableau de bord est tellement foisonnant que vous n'y voyez plus clair ? Découvrez les 3 bonnes pratiques pour que votre tableau de bord soit efficace et optimisé.