Management commercial

Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

Comment faire accepter les objectifs aux commerciaux ?

Par Véronique Meliot dans
Vous avez pris le temps de définir des objectifs SMART pour votre équipe ? A présent, pour maximiser vos chances qu'ils soient atteints, il faut que votre équipe y adhère et soit motivée ! Nous vous donnons 4 conseils pour que vos commerciaux acceptent leurs objectifs et s'engagent dans les challenges de votre entreprise...
Sujets : Management commercialObjectifs commerciauxStratégie commerciale
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Pourquoi votre tableau de bord doit-il prendre en compte la dimension géographique de vos indicateurs d’activité ?

Par Véronique Meliot dans
Votre tableau de bord ne laisse-t-il pas de côté un aspect crucial de vos données ? Découvrez pourquoi il doit vous permettre de tenir compte de la dimension géographique de votre business !
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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profil des utilisateurs de carte interactive

La carte interactive des territoires de vente : qui s’en sert au quotidien ?

Par Véronique Meliot dans
Avec un tableau de bord commercial géographique, chaque usager a un accès personnalisé qui lui permet de consulter les données qui le concernent... Commerciaux, directions commerciales, marketing : qui a l'usage du tableau de bord, et pourquoi ?
Sujets : Management commercialTransformation digitale
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5 critères pour bien choisir son outil de pilotage commercial

Par Véronique Meliot dans
Vous en avez assez d’affronter des montagnes de chiffres lorsque vous cherchez à comprendre et à exploiter vos résultats commerciaux ? Découvrez les 5 critères essentiels pour bien choisir votre tableau de bord, incontournable outil de pilotage commercial et de visualisation des résultats.
Sujets : Management commercialTransformation digitale
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Données sur les entreprises : comment les exploiter pour gagner en efficacité commerciale

Par Véronique Meliot dans
En plus de vos données clients, il est capital d'intégrer à votre tableau de bord des données B2B sur les entreprises, qui vous donnent des informations cruciales pour suivre et comprendre vos performances commerciales. Découvrez en quoi ces données sont essentielles pour votre activité, et comment en exploiter tout le potentiel.
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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vignette outil d'aide à la décision sectorisation

Sectorisation : donnez les bons outils d’aide à la décision à vos responsables commerciaux

Par Véronique Meliot dans
Pour optimiser la sectorisation commerciale face aux aléas du quotidien, quel outil d'aide à la décision fournir aux responsables commerciaux ?
Sujets : Management commercialSectorisation commerciale
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Covid 19, nos conseils pour preparer aux mieux la rentree 2020DR

Covid 19 et performance commerciale : 3 clés pour bien préparer la rentrée 2020

Par Mathieu Boisseau dans
La rentrée 2020 s'annonce délicate voire périlleuse pour bon nombre d'entreprises. Découvrez comment bien la préparer et maintenir votre stratégie commerciale à un bon niveau de performance.
Sujets : Management commercialPerformance commercialeSectorisation commercialeStratégie commerciale
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réussir-son-déconfinement

5 conseils pour réussir son déconfinement

Par Neslihan Karakaya dans
Pour faire face à la conjoncture économique, il est primordial de redéfinir sa stratégie post-confinement et de booster ses activités afin de regagner en performance. Voici quelques conseils pour réussir son déconfinement.
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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manager-en-teletravail

Comment bien manager en télétravail ?

Par Neslihan Karakaya dans
Comment manager à distance ses équipes commerciales en période de confinement ? Notre infographie vous présente les principaux chiffres clés à connaître et vous informe sur la meilleure façon de manager en télétravail.
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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reussir_son_coaching_commercial_miniature

Comment réussir son coaching commercial en 3 étapes?

Par Neslihan Karakaya dans
Améliorer la performance de votre force de vente, gagner de nouveaux clients, motiver vos commerciaux...Le monde professionnel réclame toujours plus d’efficacité et de rapidité de la part des dirigeants ou managers commerciaux. Découvrez nos conseils pour vous aider à réussir votre coaching commercial et augmenter la performance de l'entreprise.
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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