Management commercial

Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

la collaboration est une qualité d'un bon manager

Possédez-vous les qualités d’un bon manager ?

Par Véronique Meliot dans
En France, les salariés ont une idée bien arrêtée sur le style de management de leur supérieur hiérarchique. Performance Commerciale a rassemblé les chiffres clés et a analysé les exigences des salariés français sur les qualités d'un bon manager...
Sujets : Management commercial
Continuer la lecture
reporting commercial et KPI

Comment diminuer le temps passé à faire du reporting commercial ?

Par Neslihan Karakaya dans
D’après une enquête, le reporting représente 40% de l’activité des managers français ; ils passent donc autant de temps à commenter leurs actions qu’à agir… Est-ce votre cas ?
Sujets : Management commercialReporting commercialTransformation digitale
Continuer la lecture
suivre ses résultats commerciaux sur une carte interactive

5 étapes pour suivre ses résultats commerciaux en temps réel

Par Véronique Meliot dans
Un tuto vidéo en cinq étapes pour repérer les retards de performance en temps réel et agir à bon escient pour les corriger grâce à un tableau de bord géographique. Suivez facilement votre force de vente et aidez-la à atteindre ses objectifs !
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
Continuer la lecture
profil des utilisateurs de carte interactive

La carte interactive des territoires de vente : qui s’en sert au quotidien ?

Par Véronique Meliot dans
Avec un tableau de bord commercial géographique, chaque usager a un accès personnalisé qui lui permet de consulter les données qui le concernent... Commerciaux, directions commerciales, marketing : qui a l'usage du tableau de bord, et pourquoi ?
Sujets : Management commercialTransformation digitale
Continuer la lecture
définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Par Neslihan Karakaya dans
Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !
Sujets : Management commercialSectorisation commerciale
Continuer la lecture
comment animer sa force de vente avec succès ?

Comment animer sa force de vente ?

Par Véronique Meliot dans
Le travail d'un manager commercial n’est pas seulement de gérer des objectifs et des résultats : il a aussi la charge d’une équipe. Voici les 6 clés de la réussite pour la motiver et la rendre encore plus performante !
Sujets : Management commercial
Continuer la lecture
être alerté des écarts de performance commerciale

Comment être alerté en temps réel des écarts de performance commerciale ?

Par Neslihan Karakaya dans
Vous le savez : plus vous repérez vite les écarts de performance et en identifiez la cause, plus vous êtes réactifs pour les corriger... Découvrez les bons outils de suivi en temps réel pour gagner un temps précieux... et limiter les dégâts !
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
Continuer la lecture
prospection commercial

Développer sa prospection commerciale grâce au digital

Par Neslihan Karakaya dans
Pour tous les domaines d'activité, la prospection commerciale est devenue une préoccupation majeure afin de développer le portefeuille client. Découvrez ce que le digital peut apporter à toutes les entreprises, petites ou grandes, pour leur prospection.
Sujets : Management commercialProspection commercialeTransformation digitale
Continuer la lecture

Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Par Véronique Meliot dans
Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !
Sujets : Management commercialStratégie commerciale
Continuer la lecture

Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?

Par Véronique Meliot dans
D’après le rapport « State of Inbound 2018 » de HubSpot, la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente ! Découvrez comment contourner cette difficulté en offrant à vos commerciaux B2B un outil adapté, qui leur fournit une liste de prospection commerciale prête à l'emploi en 4 étapes...
Sujets : Management commercialProspection commerciale
Continuer la lecture