Management commercial

Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

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La communication interne : objectifs et outils

Par Neslihan Karakaya dans
La transparence au sein d'une entreprise et d'une équipe commerciale est essentielle pour que chacun se sente motivé et engagé dans les challenges en cours. Découvrez quels sont les objectifs et les outils pour réussir votre communication interne.
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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Challenge commercial : 4 conseils pour réussir l’année 2020

Par Neslihan Karakaya dans
Et si cette nouvelle année 2020 était l’occasion d’apporter de nouvelles idées dans votre challenge commercial ? Voici nos 4 conseils pour améliorer l’impact de vos challenges commerciaux en 2020.
Sujets : Challenge commercialManagement commercialPerformance commerciale
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Aider son équipier à atteindre son objectif commercial

Un objectif commercial non atteint ? Voici nos solutions !

Par Véronique Meliot dans
Vous suivez la performance commerciale de votre équipe et vous vous rendez compte que l'un des membres de votre force de vente est en passe de ne pas atteindre son objectif commercial... Pas de panique, on vous dit comment remédier au problème !
Sujets : Management commercialObjectifs commerciaux
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Trois pistes pour animer votre réunion commerciale

Par Véronique Meliot dans
Pour que votre réunion commerciale soit productive, il faut que les participants soient motivés : rien de pire qu’une réunion où chacun est sur son portable... Découvrez nos trois conseils pour que ce passage obligé devienne réellement utile !
Sujets : Challenge commercialManagement commercial
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motivation commerciale

Motivation commerciale : 5 conseils pour booster votre équipe !

Par Neslihan Karakaya dans
La reconnaissance de la valeur de chaque membre de l’équipe commerciale, son savoir-faire, ses compétences mais aussi le soutien et l’aide qu’apporte le manager sont sources de motivation commerciale. Existe-t-il des solutions miracles pour parvenir à motiver ses troupes ? Découvrez nos 5 précieux conseils.
Sujets : Challenge commercialManagement commercialPerformance commerciale
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nos pistes pour une réunion commerciale efficace

Comment rendre une réunion commerciale efficace ?

Par Neslihan Karakaya dans
En tant que manager ou dirigeant, vous êtes persuadé que passer du temps assis autour d’une table afin d’échanger sur l’activité de votre force de vente n’est pas une perte de temps, mais plutôt un gain pour la performance commerciale de votre entreprise. Mais qu'en est-il des participants ?
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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la collaboration est une qualité d'un bon manager

Possédez-vous les qualités d’un bon manager ?

Par Véronique Meliot dans
En France, les salariés ont une idée bien arrêtée sur le style de management de leur supérieur hiérarchique. Performance Commerciale a rassemblé les chiffres clés et a analysé les exigences des salariés français sur les qualités d'un bon manager...
Sujets : Management commercial
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reporting commercial et KPI

Comment diminuer le temps passé à faire du reporting commercial ?

Par Neslihan Karakaya dans
D’après une enquête, le reporting représente 40% de l’activité des managers français ; ils passent donc autant de temps à commenter leurs actions qu’à agir… Est-ce votre cas ?
Sujets : Management commercialReporting commercialTransformation digitale
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définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Par Neslihan Karakaya dans
Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !
Sujets : Management commercialSectorisation commerciale
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être alerté des écarts de performance commerciale

Comment être alerté en temps réel des écarts de performance commerciale ?

Par Neslihan Karakaya dans
Vous le savez : plus vous repérez vite les écarts de performance et en identifiez la cause, plus vous êtes réactifs pour les corriger... Découvrez les bons outils de suivi en temps réel pour gagner un temps précieux... et limiter les dégâts !
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
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