Management commercial

Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

motivation commerciale

Motivation commerciale : 5 conseils pour booster votre équipe !

Par Neslihan Karakaya dans
La reconnaissance de la valeur de chaque membre de l’équipe commerciale, son savoir-faire, ses compétences mais aussi le soutien et l’aide qu’apporte le manager sont sources de motivation commerciale. Existe-t-il des solutions miracles pour parvenir à motiver ses troupes ? Découvrez nos 5 précieux conseils.
Sujets : Challenge commercialManagement commercialPerformance commerciale
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nos pistes pour une réunion commerciale efficace

Comment rendre une réunion commerciale efficace ?

Par Neslihan Karakaya dans
En tant que manager ou dirigeant, vous êtes persuadé que passer du temps assis autour d’une table afin d’échanger sur l’activité de votre force de vente n’est pas une perte de temps, mais plutôt un gain pour la performance commerciale de votre entreprise. Mais qu'en est-il des participants ?
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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la collaboration est une qualité d'un bon manager

Possédez-vous les qualités d’un bon manager ?

Par Véronique Meliot dans
En France, les salariés ont une idée bien arrêtée sur le style de management de leur supérieur hiérarchique. Performance Commerciale a rassemblé les chiffres clés et a analysé les exigences des salariés français sur les qualités d'un bon manager...
Sujets : Management commercial
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reporting commercial et KPI

Comment diminuer le temps passé à faire du reporting commercial ?

Par Neslihan Karakaya dans
D’après une enquête, le reporting représente 40% de l’activité des managers français ; ils passent donc autant de temps à commenter leurs actions qu’à agir… Est-ce votre cas ?
Sujets : Management commercialReporting commercialTransformation digitale
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suivre ses résultats commerciaux sur une carte interactive

5 étapes pour suivre ses résultats commerciaux en temps réel

Par Véronique Meliot dans
Un tuto vidéo en cinq étapes pour repérer les retards de performance en temps réel et agir à bon escient pour les corriger grâce à un tableau de bord géographique. Suivez facilement votre force de vente et aidez-la à atteindre ses objectifs !
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
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définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Par Neslihan Karakaya dans
Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !
Sujets : Management commercialSectorisation commerciale
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être alerté des écarts de performance commerciale

Comment être alerté en temps réel des écarts de performance commerciale ?

Par Neslihan Karakaya dans
Vous le savez : plus vous repérez vite les écarts de performance et en identifiez la cause, plus vous êtes réactifs pour les corriger... Découvrez les bons outils de suivi en temps réel pour gagner un temps précieux... et limiter les dégâts !
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
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prospection commercial

Développer sa prospection commerciale grâce au digital

Par Neslihan Karakaya dans
Pour tous les domaines d'activité, la prospection commerciale est devenue une préoccupation majeure afin de développer le portefeuille client. Découvrez ce que le digital peut apporter à toutes les entreprises, petites ou grandes, pour leur prospection.
Sujets : Management commercialProspection commercialeTransformation digitale
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Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Par Véronique Meliot dans
Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !
Sujets : Management commercialStratégie commerciale
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Données socio-démographiques : comment les exploiter pour gagner en efficacité

Par Neslihan Karakaya dans
Mieux vous connaissez les spécificités des habitants de votre secteur, plus vous êtes à même de répondre à leurs besoins et de gagner en performance commerciale... Pour cela, vous avez besoin de donnée socio-démographiques ; découvrez comment les utiliser pour exploiter au mieux leur potentiel.
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
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