Management commercial

Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Par Neslihan Karakaya dans
Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !
Sujets : Management commercialSectorisation commerciale
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comment animer sa force de vente avec succès ?

Comment animer sa force de vente ?

Par Véronique Meliot dans
Le travail d'un manager commercial n’est pas seulement de gérer des objectifs et des résultats : il a aussi la charge d’une équipe. Voici les 6 clés de la réussite pour la motiver et la rendre encore plus performante !
Sujets : Management commercial
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être alerté des écarts de performance commerciale

Comment être alerté en temps réel des écarts de performance commerciale ?

Par Neslihan Karakaya dans
Vous le savez : plus vous repérez vite les écarts de performance et en identifiez la cause, plus vous êtes réactifs pour les corriger... Découvrez les bons outils de suivi en temps réel pour gagner un temps précieux... et limiter les dégâts !
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
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prospection commercial

Développer sa prospection commerciale grâce au digital

Par Neslihan Karakaya dans
Pour tous les domaines d'activité, la prospection commerciale est devenue une préoccupation majeure afin de développer le portefeuille client. Découvrez ce que le digital peut apporter à toutes les entreprises, petites ou grandes, pour leur prospection.
Sujets : Management commercialProspection commercialeTransformation digitale
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Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Par Véronique Meliot dans
Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !
Sujets : Management commercialStratégie commerciale
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Comment faciliter la prospection de vos commerciaux BtoB ?

Par Véronique Meliot dans
D’après le rapport « State of Inbound 2018 » de HubSpot, la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente ! Découvrez comment contourner cette difficulté en offrant à vos commerciaux B2B un outil adapté, qui leur fournit une liste de prospection commerciale prête à l'emploi en 4 étapes...
Sujets : Management commercialProspection commerciale
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Données socio-démographiques : comment les exploiter pour gagner en efficacité

Par Neslihan Karakaya dans
Mieux vous connaissez les spécificités des habitants de votre secteur, plus vous êtes à même de répondre à leurs besoins et de gagner en performance commerciale... Pour cela, vous avez besoin de donnée socio-démographiques ; découvrez comment les utiliser pour exploiter au mieux leur potentiel.
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
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Responsables commerciaux, gagnez du temps grâce à un outil de reporting efficace

Par Véronique Meliot dans
D'après une étude, les managers commerciaux passeraient 60% de leur temps sur des tâches administratives ! Découvrez nos astuces pour gagner un temps précieux avec un reporting efficace et simplifié...
Sujets : Management commercialReporting commercialTransformation digitale
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Comment faire un tableau de bord efficace et pratique au quotidien ?

Par Véronique Meliot dans
Vous aussi, vous vous perdez dans la multitude de données mises à votre disposition ? Votre tableau de bord est tellement foisonnant que vous n'y voyez plus clair ? Découvrez les 3 bonnes pratiques pour que votre tableau de bord soit efficace et optimisé.
Sujets : Management commercialTransformation digitale
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Réorganisation de la force de vente : les bonnes pratiques pour relever le défi !

Par Neslihan Karakaya dans
Pour gagner des parts de marché, il est primordial d'adapter en permanence votre présence terrain. Adoptez les bonnes pratiques pour réorganiser facilement votre force de vente grâce à 4 astuces...
Sujets : Management commercial
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