Management commercial

Découvrez dans cette catégorie nos astuces pour faciliter le travail de management au jour le jour : nous vous proposons des conseils pour gagner du temps en reporting, animer votre force de vente, motiver vos équipes, réussir vos réunions commerciales… Tout pour un management plus efficace au servie de la performance de votre entreprise !

Réorganisation de la force de vente : les bonnes pratiques pour relever le défi !

Par Neslihan Karakaya dans
Pour gagner des parts de marché, il est primordial d'adapter en permanence votre présence terrain. Adoptez les bonnes pratiques pour réorganiser facilement votre force de vente grâce à 4 astuces...
Sujets : Management commercial
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Performance et cartographie : un duo de choc pour visualiser ses résultats commerciaux

Par Neslihan Karakaya dans
Lorsque vous analysez vos indicateurs de performance, les visualisez-vous systématiquement sur une carte ? Si ce n'est pas le cas, il vous manque des informations indispensables pour prendre les meilleures décisions... Découvrez pourquoi performance et cartographie sont indissolublement liées !
Sujets : Management commercialPerformance commercialeTransformation digitale
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Outil de reporting commercial : comment communiquer facilement vos résultats commerciaux ?

Par Neslihan Karakaya dans
76% des managers déclarent que le reporting est une lourde charge de travail et une perte de temps... Vous en avez assez de passer des heures sur des tableaux Excel indigestes comportant des dizaines de colonnes ? Nous vous donnons deux astuces pour mieux communiquer vos résultats tout en gagnant du temps.
Sujets : Management commercialReporting commercialTransformation digitale
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5 critères pour bien choisir son outil de pilotage commercial

Par Véronique Meliot dans
Vous en avez assez d’affronter des montagnes de chiffres lorsque vous cherchez à comprendre et à exploiter vos résultats commerciaux ? Découvrez les 5 critères essentiels pour bien choisir votre tableau de bord, incontournable outil de pilotage commercial et de visualisation des résultats.
Sujets : Management commercialTransformation digitale
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Comment faire accepter les objectifs aux commerciaux ?

Par Véronique Meliot dans
Vous avez pris le temps de définir des objectifs SMART pour votre équipe ? A présent, pour maximiser vos chances qu'ils soient atteints, il faut que votre équipe y adhère et soit motivée ! Nous vous donnons 5 conseils pour que vos commerciaux acceptent leurs objectifs et s'engagent dans les challenges de votre entreprise...
Sujets : Management commercialObjectifs commerciauxStratégie commerciale
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Optimisez vos recrutements commerciaux en embauchant au bon endroit

Par Neslihan Karakaya dans
Pour mener à bien votre stratégie commerciale, il est essentiel de structurer efficacement votre force de vente... Alors quels indicateurs suivre pour vous assurer de repérer les endroits où il est nécessaire de recruter, et le profil à rechercher pour que votre investissement soit rentable ?
Sujets : Management commercialStratégie commerciale
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Des outils de prospection efficaces pour des commerciaux B to B

Par Véronique Meliot dans
Le travail de prospection est de plus en plus difficile dans la plupart des secteurs en B to B... Découvrez comment faciliter la tâche à vos commerciaux en leur donnant accès à des données sur les entreprises dans un outil de prospection intuitif.
Sujets : Management commercialProspection commerciale
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Atteindre vos objectifs de vente d’ici la fin de l’année grâce à un tableau de bord commercial géographique

Par Véronique Meliot dans
Nous vous présentons comment un tableau de bord commercial géographique peut vous aider à appliquer les 4 bonnes pratiques pour atteindre vos objectifs commerciaux dégagées par Muse Motivation !
Sujets : Management commercialObjectifs commerciaux
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Définition KPI

10 indicateurs de performance stratégiques pour suivre votre performance commerciale

Par Véronique Meliot dans
Ne vous perdez pas dans vos chiffres, sélectionnez avec beaucoup de soin les indicateurs de performance de votre tableau de bord ! Découvrez notre top 10 des indicateurs stratégiques à prendre en compte dans vos analyses.
Sujets : Management commercialPerformance commerciale
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La motivation de la force de venteDR

Motiver ses équipes commerciales grâce à des outils adaptés

Par Véronique Meliot dans
Pour que votre équipe puisse s’organiser en tout autonomie et construire sa stratégie commerciale, encore faut-il lui donner de solides moyens ! Découvrez quels outils sont les mieux adaptés pour booster la motivation de vos commerciaux...
Sujets : Challenge commercialManagement commercial
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