Performance commerciale


Retrouvez ici tous nos conseils pour suivre votre performance commerciale et les résultats de vos commerciaux de manière efficace. Vous découvrirez également comment améliorer votre performance grâce à des outils et à des méthodes adaptées à votre activité.

La vente BtoB en 2022 allie la distance et la personnalisation

Le rapport de LinkedIn sur les tendances 2022 de la vente BtoB révèle un rôle croissant du digital et de la vente à distance, alliée à une personnalisation grandissante.
management-visuel

Management visuel : la carte au service de votre performance

Le management visuel est la solution pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. Comment ? En utilisant un outil visuel comme, par exemple, un tableau de bord cartographique. Ainsi, vous faciliterez l’accès à l’information, réduirez le temps dépensé en reporting, accélérerez la prise de décision et encouragerez l’implication des salariés dans leurs missions.
Concevoir un tableau de bord commercial

Tableau de bord commercial : 5 raisons de l’adopter

En tant que dirigeant, manager, cadre, chef d’équipe… vous savez sans doute que le tableau de bord commercial est votre meilleur allié pour gagner en performance. Si vous l’ignorez encore, découvrez comment, grâce au tableau de bord commercial, vous serez capable de maîtriser votre activité et diriger votre force de vente. Découvrons ensemble les 5 bonnes raisons de l’adopter pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise.
commercial terrain qui étudie des potentiels de prospection

Optimiser sa prospection commerciale avec des données hyper-localisées : découvrez le référentiel Kaliscope®

Confronter vos données d'activité internes à des données de marché externes localisées est bien entendu crucial pour votre performance commerciale... mais comment dépasser les limites des données mises à disposition par l'INSEE ? Découvrez le référentiel Kaliscope !
Définition KPI

10 indicateurs de performance stratégiques pour suivre votre performance commerciale

Ne vous perdez pas dans vos chiffres, sélectionnez avec beaucoup de soin les indicateurs de performance de votre tableau de bord ! Découvrez notre top 10 des indicateurs stratégiques à prendre en compte dans vos analyses.

Pourquoi votre tableau de bord doit-il prendre en compte la dimension géographique de vos indicateurs d’activité ?

Votre tableau de bord ne laisse-t-il pas de côté un aspect crucial de vos données ? Découvrez pourquoi il doit vous permettre de tenir compte de la dimension géographique de votre business !

Données sur les entreprises : comment les exploiter pour gagner en efficacité commerciale

En plus de vos données clients, il est capital d'intégrer à votre tableau de bord des données B2B sur les entreprises, qui vous donnent des informations cruciales pour suivre et comprendre vos performances commerciales. Découvrez en quoi ces données sont essentielles pour votre activité, et comment en exploiter tout le potentiel.

Laboratoires pharmaceutiques : le pilotage de la performance par la carte

Sectorisation des visiteurs médicaux et des APM, suivi du volume de prescriptions, de la performance produits… Découvrez les avantages du pilotage de la performance des laboratoires pharmaceutiques par la carte.
article lieu d'implantation d'une entreprise

Définir et communiquer sur le lieu d’implantation d’une entreprise grâce à la carte interactive

Pour choisir le bon lieu d'implantation d'une entreprise et assurer son succès, prenez en compte la dimension géographique grâce à la carte !

Analyse des ventes : pourquoi et comment suivre les ventes dans le temps et dans l’espace ?

Comment prendre des décisions éclairées ? En faisant une analyse des ventes à la fois dans l'espace et dans le temps. Voici comment !