Sectorisation commerciale


Quand avez-vous évalué pour la dernière fois l’efficacité de votre sectorisation commerciale ? Les performances de votre force de vente terrain dépendent en grande partie de la qualité du découpage de leurs secteurs ; il est donc essentiel d’optimiser régulièrement l’organisation de vos territoires de vente. Découvrez nos conseils pour une sectorisation commerciale au top !

définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !

Optimiser sa sectorisation commerciale : 4 situations où il faut agir

Votre sectorisation commerciale n'est pas gravée dans le marbre ! Elle doit être réévaluée régulièrement pour que votre force de vente puisse continuer à atteindre ses objectifs. Découvrez 4 cas de figure où il est nécessaire d'optimiser sa sectorisation commerciale pour s’adapter aux contraintes de son marché.

Organiser ses tournées commerciales : astuces et bonnes pratiques

Commerciaux terrains, découvrez 4 conseils pour mieux organiser votre plan d'actions, gagner du temps lors de vos tournées et booster votre efficacité commerciale !

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.