Sectorisation commerciale

Quand avez-vous évalué pour la dernière fois l’efficacité de votre sectorisation commerciale ? Les performances de votre force de vente terrain dépendent en grande partie de la qualité du découpage de leurs secteurs ; il est donc essentiel d’optimiser régulièrement l’organisation de vos territoires de vente. Découvrez nos conseils pour une sectorisation commerciale au top !

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

Par Véronique Meliot dans
Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.
Sujets : Sectorisation commercialeStratégie commerciale
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Laboratoires pharmaceutiques : le pilotage de la performance par la carte

Par Véronique Meliot dans
Sectorisation des visiteurs médicaux et des APM, suivi du volume de prescriptions, de la performance produits… Découvrez les avantages du pilotage de la performance des laboratoires pharmaceutiques par la carte.
Sujets : Performance commercialeSectorisation commerciale
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performance commerciale et sectorisationDR

Optimiser sa sectorisation commerciale : 4 situations où il faut agir

Par Véronique Meliot dans
Votre sectorisation commerciale n'est pas gravée dans le marbre ! Elle doit être réévaluée régulièrement pour que votre force de vente puisse continuer à atteindre ses objectifs. Découvrez 4 cas de figure où il est nécessaire d'optimiser sa sectorisation commerciale pour s’adapter aux contraintes de son marché.
Sujets : Sectorisation commercialeStratégie commerciale
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vignette outil d'aide à la décision sectorisation

Sectorisation : donnez les bons outils d’aide à la décision à vos responsables commerciaux

Par Véronique Meliot dans
Pour optimiser la sectorisation commerciale face aux aléas du quotidien, quel outil d'aide à la décision fournir aux responsables commerciaux ?
Sujets : Management commercialSectorisation commerciale
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Covid 19, nos conseils pour preparer aux mieux la rentree 2020DR

Covid 19 et performance commerciale : 3 clés pour bien préparer la rentrée 2020

Par Mathieu Boisseau dans
La rentrée 2020 s'annonce délicate voire périlleuse pour bon nombre d'entreprises. Découvrez comment bien la préparer et maintenir votre stratégie commerciale à un bon niveau de performance.
Sujets : Management commercialPerformance commercialeSectorisation commercialeStratégie commerciale
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Agroalimentaire : réussir son pilotage commercial avec un tableau de bord

Par Neslihan Karakaya dans
Les acteurs de l’agroalimentaire doivent relever de nombreux défis : normes de sécurité et traçabilité, développement durable, risques sanitaires, augmentation des prix des matières premières… Le choix d’un outil de gestion intégré et adapté à leur métier tel qu’un tableau de bord géographique est donc essentiel pour leur pilotage commercial.
Sujets : Performance commercialeSectorisation commerciale
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définir les secteurs commerciaux de votre force de vente

Définir les secteurs commerciaux de ses vendeurs

Par Neslihan Karakaya dans
Comment définir les secteurs de vos commerciaux en tenant compte de leur profil : consultant, expert, chasseur, éleveur... ? Découvrez les bonnes pratiques !
Sujets : Management commercialSectorisation commerciale
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Organiser ses tournées commerciales : astuces et bonnes pratiques

Par Véronique Meliot dans
Commerciaux terrains, découvrez 4 conseils pour mieux organiser votre plan d'actions, gagner du temps lors de vos tournées et booster votre efficacité commerciale !
Sujets : Prospection commercialeSectorisation commercialeStratégie commerciale
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