Stratégie commerciale


Retrouvez ici tous les articles traitant de stratégie commerciale : des astuces pour réaliser ses prévisions des ventes, définir sa stratégie et suivre sa performance pour réagir à temps en cas de retard… mais aussi des conseils pour une meilleure communication interne au service de votre performance.

vignette tracer une zone de chalandise

Tracer une zone de chalandise : pourquoi et comment ?

Tracer une zone de chalandise est un acte stratégique, que ce soit à la création d'un point de vente ou une fois qu'il est implanté. Découvrez pourquoi, et comment s'y prendre.
implanter son entreprise au bon endroit

Implanter son entreprise au bon endroit : les meilleurs outils pour faire de son implantation un succès.

Besoin d'optimiser votre maillage réseau existant ? En train de créer votre activité ? Découvrez comment implanter son entreprise au meilleur endroit pour maximiser son chiffre d'affaires en utilisant les bons outils.

Optimiser sa sectorisation commerciale : 4 situations où il faut agir

Votre sectorisation commerciale n'est pas gravée dans le marbre ! Elle doit être réévaluée régulièrement pour que votre force de vente puisse continuer à atteindre ses objectifs. Découvrez 4 cas de figure où il est nécessaire d'optimiser sa sectorisation commerciale pour s’adapter aux contraintes de son marché.

Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !

Bâtir des prévisions de ventes ambitieuses et réalistes

Définir des prévisions des ventes ambitieuses et réalistes peut être un véritable casse-tête, mais c'est aussi une étape essentielle dans la création de votre plan d'actions commerciales ! Découvrez nos trois règles d'or pour éviter tous les problèmes liés à des prévisions erronées...

Organiser ses tournées commerciales : astuces et bonnes pratiques

Commerciaux terrains, découvrez 4 conseils pour mieux organiser votre plan d'actions, gagner du temps lors de vos tournées et booster votre efficacité commerciale !

Comment faire accepter les objectifs aux commerciaux ?

Vous avez pris le temps de définir des objectifs SMART pour votre équipe ? A présent, pour maximiser vos chances qu'ils soient atteints, il faut que votre équipe y adhère et soit motivée ! Nous vous donnons 5 conseils pour que vos commerciaux acceptent leurs objectifs et s'engagent dans les challenges de votre entreprise...

Optimisez vos recrutements commerciaux en embauchant au bon endroit

Pour mener à bien votre stratégie commerciale, il est essentiel de structurer efficacement votre force de vente... Alors quels indicateurs suivre pour vous assurer de repérer les endroits où il est nécessaire de recruter, et le profil à rechercher pour que votre investissement soit rentable ?

Fiabiliser ses prévisions des ventes : comment faire ?

Si vos prévisions des ventes sont mauvaises, vous vous exposez à de nombreux problèmes de trésorerie, d'obsolescence d'invendus, de coûts de stockage... Il est nécessaire de bien anticiper pour éviter tous ces désagréments en vous appuyant sur des prévisions des ventes justes. Découvrez 3 conseils pour les fiabiliser...

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.