Stratégie commerciale

Retrouvez ici tous les articles traitant de stratégie commerciale : des astuces pour réaliser ses prévisions des ventes, définir sa stratégie et suivre sa performance pour réagir à temps en cas de retard… mais aussi des conseils pour une meilleure communication interne au service de votre performance.

Comment faire accepter les objectifs aux commerciaux ?

Par Véronique Meliot dans
Vous avez pris le temps de définir des objectifs SMART pour votre équipe ? A présent, pour maximiser vos chances qu'ils soient atteints, il faut que votre équipe y adhère et soit motivée ! Nous vous donnons 4 conseils pour que vos commerciaux acceptent leurs objectifs et s'engagent dans les challenges de votre entreprise...
Sujets : Management commercialObjectifs commerciauxStratégie commerciale
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performance commerciale et sectorisationDR

Optimiser sa sectorisation commerciale : 4 situations où il faut agir

Par Véronique Meliot dans
Votre sectorisation commerciale n'est pas gravée dans le marbre ! Elle doit être réévaluée régulièrement pour que votre force de vente puisse continuer à atteindre ses objectifs. Découvrez 4 cas de figure où il est nécessaire d'optimiser sa sectorisation commerciale pour s’adapter aux contraintes de son marché.
Sujets : Sectorisation commercialeStratégie commerciale
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Comment optimiser votre stratégie commerciale grâce aux acteurs locaux

Optimiser votre stratégie commerciale en impliquant vos acteurs locaux

Par Véronique Meliot dans
Pour optimiser votre stratégie commerciale, vous avez absolument besoin de l'adhésion de votre réseau. Découvrez pourquoi et comment l'obtenir !
Sujets : Objectifs commerciauxStratégie commerciale
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article lieu d'implantation d'une entreprise

Définir et communiquer sur le lieu d’implantation d’une entreprise grâce à la carte interactive

Par Véronique Meliot dans
Pour choisir le bon lieu d'implantation d'une entreprise et assurer son succès, prenez en compte la dimension géographique grâce à la carte !
Sujets : Performance commercialeStratégie commerciale
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performance commerciale et sectorisationDR

Analyse des ventes : pourquoi et comment suivre les ventes dans le temps et dans l’espace ?

Par Véronique Meliot dans
Comment prendre des décisions éclairées ? En faisant une analyse des ventes à la fois dans l'espace et dans le temps. Voici comment !
Sujets : Performance commercialeStratégie commerciale
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Covid 19, nos conseils pour preparer aux mieux la rentree 2020DR

Covid 19 et performance commerciale : 3 clés pour bien préparer la rentrée 2020

Par Mathieu Boisseau dans
La rentrée 2020 s'annonce délicate voire périlleuse pour bon nombre d'entreprises. Découvrez comment bien la préparer et maintenir votre stratégie commerciale à un bon niveau de performance.
Sujets : Management commercialPerformance commercialeSectorisation commercialeStratégie commerciale
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vignette tracer une zone de chalandise

Tracer une zone de chalandise : pourquoi et comment ?

Par Véronique Meliot dans
Tracer une zone de chalandise est un acte stratégique, que ce soit à la création d'un point de vente ou une fois qu'il est implanté. Découvrez pourquoi, et comment s'y prendre.
Sujets : Objectifs commerciauxStratégie commerciale
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implanter son entreprise au bon endroit

Implanter son entreprise au bon endroit : les meilleurs outils pour faire de son implantation un succès.

Par Véronique Meliot dans
Besoin d'optimiser votre maillage réseau existant ? En train de créer votre activité ? Découvrez comment implanter son entreprise au meilleur endroit pour maximiser son chiffre d'affaires en utilisant les bons outils.
Sujets : Objectifs commerciauxStratégie commerciale
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Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Par Véronique Meliot dans
Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !
Sujets : Management commercialStratégie commerciale
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Bâtir des prévisions de ventes ambitieuses et réalistes

Par Neslihan Karakaya dans
Définir des prévisions des ventes ambitieuses et réalistes peut être un véritable casse-tête, mais c'est aussi une étape essentielle dans la création de votre plan d'actions commerciales ! Découvrez nos trois règles d'or pour éviter tous les problèmes liés à des prévisions erronées...
Sujets : Stratégie commercialeTransformation digitale
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