Stratégie commerciale

Retrouvez ici tous les articles traitant de stratégie commerciale : des astuces pour réaliser ses prévisions des ventes, définir sa stratégie et suivre sa performance pour réagir à temps en cas de retard… mais aussi des conseils pour une meilleure communication interne au service de votre performance.

vignette tracer une zone de chalandise

Tracer une zone de chalandise : pourquoi et comment ?

Par Véronique Meliot dans
Tracer une zone de chalandise est un acte stratégique, que ce soit à la création d'un point de vente ou une fois qu'il est implanté. Découvrez pourquoi, et comment s'y prendre.
Sujets : Objectifs commerciauxStratégie commerciale
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implanter son entreprise au bon endroit

Implanter son entreprise au bon endroit : les meilleurs outils pour faire de son implantation un succès.

Par Véronique Meliot dans
Besoin d'optimiser votre maillage réseau existant ? En train de créer votre activité ? Découvrez comment implanter son entreprise au meilleur endroit pour maximiser son chiffre d'affaires en utilisant les bons outils.
Sujets : Objectifs commerciauxStratégie commerciale
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Les critères essentiels au succès d’un réseau de distribution

Par Véronique Meliot dans
Le succès de votre stratégie commerciale dépend largement de votre réseau de distribution, mais quelles sont les caractéristiques qui rendent un tel réseau optimal ? Découvrez les quatre critères qui définissent un réseau de distribution efficace !
Sujets : Management commercialStratégie commerciale
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Bâtir des prévisions de ventes ambitieuses et réalistes

Par Neslihan Karakaya dans
Définir des prévisions des ventes ambitieuses et réalistes peut être un véritable casse-tête, mais c'est aussi une étape essentielle dans la création de votre plan d'actions commerciales ! Découvrez nos trois règles d'or pour éviter tous les problèmes liés à des prévisions erronées...
Sujets : Stratégie commercialeTransformation digitale
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Organiser ses tournées commerciales : astuces et bonnes pratiques

Par Véronique Meliot dans
Commerciaux terrains, découvrez 4 conseils pour mieux organiser votre plan d'actions, gagner du temps lors de vos tournées et booster votre efficacité commerciale !
Sujets : Prospection commercialeSectorisation commercialeStratégie commerciale
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Optimisez vos recrutements commerciaux en embauchant au bon endroit

Par Neslihan Karakaya dans
Pour mener à bien votre stratégie commerciale, il est essentiel de structurer efficacement votre force de vente... Alors quels indicateurs suivre pour vous assurer de repérer les endroits où il est nécessaire de recruter, et le profil à rechercher pour que votre investissement soit rentable ?
Sujets : Management commercialStratégie commerciale
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Des objectifs commerciaux atteints ou dépassés

Comment fixer efficacement les objectifs de vos commerciaux ?

Par Véronique Meliot dans
Fixer des objectifs commerciaux motivants et atteignables est essentiel pour manager et motiver votre force de vente... Mais ce peut être un véritable casse-tête ! Découvrez quels sont les critères à prendre en compte et comment en parler à votre équipe.
Sujets : Objectifs commerciauxStratégie commerciale
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